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L’importance de la stratégie
Engager les 95 % de clients potentiels qui ne sont pas activement à la recherche de solutions et se démarquer sur un marché où 81 % des acheteurs B2B choisissent immédiatement des marques connues sont deux des plus grands défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B. Une compréhension approfondie des préférences des clients et un alignement stratégique des campagnes sur les objectifs de l’entreprise sont essentiels à la réussite.
Résultats importants de l’étude
Avec plus de 1 700 acheteurs de technologie B2B aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Inde, l’étude approfondie « Business of Influence » identifie des modèles fascinants de consommation de l’information :
L’influence du contenu vidéo
- Selon 63 % des acheteurs B2B, les vidéos sociales de courte durée jouent un rôle décisif dans les décisions d’achat. Notamment, les vidéos produites par des influenceurs sont considérées comme l’un des formats de contenu B2B les plus fiables par 80 % des consommateurs de contenu vidéo.
Le facteur d’influence
- Soixante-sept pour cent des acheteurs qui connaissent le marketing d’influence B2B soulignent son importance lorsqu’ils envisagent des options. 53% des acheteurs B2B citent l’expertise en la matière comme l’attribut le plus important de l’influenceur. En outre, selon 67 % des utilisateurs de contenu d’influence B2B, les points de vue professionnels augmentent la notoriété du produit et la confiance dans la marque.
Croissance de la plateforme
Selon leurs mesures internes, le contenu vidéo est le moteur de la croissance de la plateforme LinkedIn, comme en témoigne l’augmentation de 34 % des téléchargements d’une année sur l’autre.
Fonctionnalités améliorées de la plateforme
Innovation dans les événements en direct
De nouvelles fonctionnalités sont introduites ce trimestre en réponse à la croissance de 14,4 % des événements en direct au cours des 12 derniers mois et aux taux de clics 2,3 fois plus élevés des annonces Thought Leader par rapport aux annonces d’images traditionnelles :
- Utilisation d’annonces de leaders d’opinion pour intégrer des posts de membres sur les événements en direct de la page d’entreprise avec des vidéos d’aperçu de 30 secondes pour promouvoir l’événement.
- Amélioration du ciblage local pour créer des expériences d’événements personnalisées
- Plus d’options pour le contenu : la possibilité d’annoncer des documents et des vidéos.
- Parmi lesautres objectifs de la campagne, citons les vidéos visionnées, les conversions sur le site web, l’engagement et la notoriété de la marque.
Avec des outils créatifs alimentés par l’IA disponibles en anglais, la version bêta de LinkedIn Accelerate prend désormais en charge les objectifs de génération de leads et de visites de sites web dans le monde entier et dans toutes les langues. Dans les mois à venir, d’autres formats et objectifs seront progressivement ajoutés à l’échelle mondiale.
