Qu’est-ce que l’ACoS ?

Il s’agit d’une mesure qui permet d’évaluer l’efficacité des campagnes publicitaires en déterminant les dépenses publicitaires par rapport aux ventes réalisées par le biais de ces publicités en termes de pourcentage.Formule : ACoS = (Dépenses publicitaires/Recettes des ventes) × 100Points clés :-Un ACoS faible est toujours préférable à un ACoS élevé car il montre l’efficacité de la campagne -Utilisé principalement sur Amazon et d’autres places de marché -Utilisé pour déterminer la rentabilité des campagnes publicitaires -Cependant, il ne peut pas être utilisé seul pour déterminer la rentabilité réelle de l’entreprise car il n’inclut pas d’autres coûts.Exemple : Si vous dépensez 20 dollars en publicité et que vous réalisez 100 dollars de ventes, votre ACoS est de 20 %.Application commerciale : Pour aider à identifier les meilleures tactiques d’enchères, à trouver les mots-clés les plus efficaces et à modifier le budget de la campagne afin de tirer le meilleur parti des dépenses publicitaires.Mesures connexes : Le ROAS (Return on Ad Spend) est l’inverse de l’ACoS (ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires).