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Où les clients ont déménagé
Les chiffres sont clairs. YouTube a une part de recherche de 24 %, TikTok 16,7 % et Instagram 20,9 %. Ensemble, ces trois plateformes génèrent 60 % de toutes les découvertes de produits et de services.
Pourtant, sur les 74,9 milliards de dollars que les marques dépensent chaque année en SEO dans le monde, 67 milliards de dollars vont toujours à Google. Toutes les autres plateformes combinées ne reçoivent que 10 % du budget.
Comment les gens achètent en 2025
Le client moyen utilise désormais 3,6 plateformes avant d’effectuer un achat. Le processus de décision prend jusqu’à 10 semaines et implique environ 97 interactions.
Voici un scénario typique : quelqu’un découvre un produit sur TikTok, consulte les avis sur Reddit, compare les prix sur Google, lit un article détaillé sur un site spécialisé, regarde une vidéo YouTube et achète ensuite.
Où la demande de référencement augmente
Le volume de recherche global pour différents types de référencement montre où se dirige le marché :
- LLM SEO (ChatGPT, Gemini) : +11 154 % d’une année sur l’autre
- SEO TikTok : +171 % sur un an
- SEO YouTube : +108 % sur un an
- SEO social : +99 % d’une année sur l’autre
- SEO Instagram : +85 % sur un an
- Pinterest SEO : +50 % sur un an
- Reddit SEO : +43 % sur un an
La croissance la plus spectaculaire concerne l’optimisation des modèles d’IA, qui a été multipliée par plus de cent en un an. Les marques commencent à comprendre qu’il est tout aussi important d’influencer la façon dont des outils comme ChatGPT ou Perplexity les voient que leur classement Google.
Ce que cela signifie pour le commerce électronique
Sur la base de l’analyse, Rise at Seven a créé une nouvelle approche appelée « Engineering Demand and Discovery ». Au lieu d’optimiser des pages individuelles pour Google, il se concentre sur la visibilité sur toutes les plateformes où les clients effectuent des recherches.
Source: riseatseven.com
Les résultats de leurs clients confirment que cela fonctionne. Parkdean Resorts a obtenu une augmentation de 266 % de sa visibilité, Ninja a obtenu la position de numéro 1 pour la « friteuse à air » et 59 500 clics supplémentaires par mois. Pooky a augmenté la demande pour ses produits de 4 496 % et son chiffre d’affaires de 23 % d’une année sur l’autre.
L’essentiel est simple : si vos clients prennent des décisions sur TikTok, YouTube et Instagram, vous devez y être visible. Investir uniquement dans Google, c’est ignorer 60 % des opportunités de découverte.
