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La réalité de l’économie de l’attention
Voici ce qui est difficile dans le marketing destiné à la génération Alpha: vous avez 8 secondes maximum pour capter leur attention. Pas 10, pas 15 – huit secondes avant qu’ils ne passent à autre chose. Mais ce qui est intéressant, c’est qu’une fois que vous les avez captés, ils sont incroyablement engagés.
Ils ne se contentent pas de consommer du contenu, ils y participent, le remixent et le partagent avec leurs amis. Les marques qui l’auront compris très tôt auront un avantage considérable.
Une stratégie de plateforme qui fonctionne vraiment
→ YouTube
YouTube reste la pierre angulaire pour atteindre cette génération. Les enfants y passent beaucoup de temps à consommer des contenus divertissants et éducatifs. L’opportunité réside dans la création d’un contenu en série qui les incite à revenir. Pensez moins « commercial » et plus « histoire continue où votre produit trouve naturellement sa place ».
→ TikTok
TikTok suscite des comportements même chez les enfants qui sont trop jeunes pour avoir un compte. Ils voient le contenu par l’intermédiaire de leurs frères et sœurs plus âgés, de leurs cousins et de leurs amis. Les vidéos de courte durée contenant des sons à la mode peuvent exploser du jour au lendemain si elles trouvent un écho. La clé est de participer authentiquement à la culture de la plateforme plutôt que d’essayer de la contrôler.
Lesbobines Instagram fonctionnent indirectement grâce aux parents du millénaire qui partagent des moments en famille. Lesplateformes de streaming telles que Disney+, Noggin et PBS Kids offrent des environnements plus sûrs pour les contenus de marque. Les parents s’y sentent plus à l’aise, ce qui est important lorsque vous essayez d’établir une relation de confiance avec les familles.
Un contenu vidéo qui capte l’attention
Avec une durée d’attention de 8 secondes, votre ouverture doit avoir un impact visuel immédiat. Des couleurs vives, des coupes rapides et du mouvement dans les premières images ne sont pas négociables. Pensez à la différence qu’il y a avec la publicité traditionnelle, où l’on peut construire jusqu’à la révélation. Lanarration visuelle l’emporte toujours sur le contenu centré sur le produit. Au lieu de montrer votre produit directement, créez des personnages et des mondes où votre produit existe naturellement. Les enfants veulent entrer dans des histoires, pas regarder des publicités. Les éléments interactifs prolongent l’engagement au-delà de ces premières secondes critiques. Les zones cliquables, les sondages pendant les vidéos et les contenus de type « choisissez votre aventure » transforment un visionnage passif en une participation active.
La réalité augmentée et les possibilités de gamification
Laréalité augmentée n’est plus seulement une option intéressante, elle est attendue. Les filtres AR sur Instagram et TikTok qui intègrent des éléments de la marque créent des moments partageables que les enfants recherchent activement. Ils ne se contentent pas de regarder votre contenu, ils en font partie. Lagamification transforme le marketing en divertissement :
- Défis
- Systèmes de points
- Lesrécompenses donnent l’impression que l’engagement est un jeu plutôt qu’une publicité.
Les campagnes les plus réussies ressemblent à des jeux qui mettent en scène des produits.
La réalité du partenariat avec les influenceurs
La génération Alpha fait davantage confiance aux recommandations d’autres enfants qu’à la publicité traditionnelle. Mais pour choisir les bons influenceurs, il faut tenir compte de l’authenticité, de l’implication des parents et de la qualité du contenu. Les créateurs de contenu familial offrent souvent les partenariats les plus sûrs et les plus efficaces. Lorsque les parents et les enfants créent du contenu ensemble, l’intégration du produit semble naturelle plutôt que forcée.
Source: youtube.com/@RyansWorld
Les contenus éducatifs mélangés à des contenus divertissants obtiennent toujours de bons résultats :
- Vidéos didactiques
- Contenu sur les coulisses
- Lesguides pratiques qui intègrent naturellement des produits génèrent un engagement plus authentique que les recommandations directes.
Formats de contenu efficaces
Les vidéos doivent être courtes, visuellement attrayantes et interactives. Un montage rapide, des éléments visuels brillants et des accroches immédiates sont essentiels pour capter et maintenir l’attention dans des fils d’actualité surchargés. Le divertissement éducatif (edutainment) reste très efficace. Les enfants consomment volontiers des contenus éducatifs lorsqu’ils sont présentés de manière divertissante. Les marques ont ainsi la possibilité d’apporter une réelle valeur ajoutée tout en créant des associations positives.
La personnalisation comme norme
La génération Alpha s’attend à ce que les expériences personnalisées soient la norme, et non pas à ce qu’elles soient des options haut de gamme. Les options de personnalisation, les emballages personnalisés ou les produits que les enfants peuvent modifier eux-mêmes capitalisent sur cette attente. Les plateformes de streaming comme Netflix ou Disney+ en sont de parfaits exemples. Ces services sélectionnent automatiquement les contenus en fonction de l’historique de visionnage, créent des sections personnalisées « Recommandé pour vous » et personnalisent même les vignettes en fonction de ce qui attire l’attention de chaque utilisateur. Pour la génération Alpha, ce niveau de personnalisation n’est pas impressionnant, il est attendu.
Source: disneyplus.com
Les campagnes decontenu généré par les utilisateurs tirent parti de leur désir de créer et de partager. Les enfants aiment créer des contenus mettant en scène des marques, partager des applications créatives et participer à des défis de marque qui correspondent à leurs centres d’intérêt.
Intégration multiplateforme
La génération Alpha utilise plusieurs plateformes simultanément, ce qui crée des opportunités pour des campagnes intégrées qui racontent des histoires cohérentes sur différents canaux. Une stratégie réussie peut inclure :
- YouTube pour un contenu éducatif plus long
- TikTok pour la participation aux tendances
- Instagram pour la narration visuelle.
Le développement cohérent de personnages sur les différentes plateformes renforce la reconnaissance et la fidélité. Les marques peuvent développer des mascottes ou des représentants qui apparaissent sous différents formats sur divers canaux de médias sociaux tout en conservant des caractéristiques reconnaissables.
Construire des relations à long terme
La génération Alpha se forge une opinion sur les marques au cours de ses années de formation, créant ainsi des opportunités de relations à vie avec les clients. Une exposition positive précoce à la marque par le biais d’un contenu authentique et axé sur la valeur établit des bases qui peuvent influencer les décisions d’achat pendant des décennies. La transparence et l’authenticité comptent plus que des valeurs de production soignées. Le contenu en coulisses, la communication honnête et la création de valeur authentique instaurent une confiance que les approches publicitaires traditionnelles ne peuvent atteindre. La création d’une communauté autour des marques crée des liens émotionnels qui vont au-delà des simples préférences en matière de produits. Les marques qui réussissent s’intègrent dans la formation de l’identité des enfants et dans leurs relations sociales.
Stratégie de mise en œuvre
Commencez par maîtriser la plateforme plutôt que de disperser vos efforts sur tous les canaux. Concentrez vos ressources sur la compréhension et la réussite d’une plateforme avant de l’étendre à d’autres. Les marques qui comprennent les caractéristiques uniques de la génération Alpha et adaptent leur marketing en conséquence établiront des relations avec la génération la plus sophistiquée de l’histoire sur le plan numérique. L’opportunité est considérable, mais elle nécessite une véritable compréhension de la manière dont ces enfants consomment, créent et partagent du contenu. Si vous souhaitez lire un autre article sur cette génération, consultez Gen Alpha : Les enfants qui changent les règles du shopping sur notre site web.
