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Un vendredi, des milliers de ventes
Vendredi dernier a été la plus grande journée de ventes de la plateforme au Royaume-Uni. 27 produits par seconde – ce n’est pas de la science-fiction, mais la réalité des nouvelles habitudes d’achat. À noter : les gens ont commencé à acheter une semaine plus tôt lors du « Fake Friday », lorsque TikTok Shop a atteint les mêmes ventes que lors du Black Friday complet de l’année dernière.
Les recherches pour « TikTok Shop Black Friday » ont bondi de 404 % ce week-end et sont devenues le terme de recherche le plus populaire du Black Friday en 2025. Ce n’est pas un hasard – les clients se sentent tout simplement naturels sur la plateforme, et faire du shopping devient une partie du plaisir plutôt qu’une corvée.
Petits et grands acteurs du jeu
Le nombre d’acheteurs a augmenté de 28 % d’une année sur l’autre, mais la plus forte hausse est venue des vendeurs. Une augmentation de 85 % des vendeurs actifs montre que TikTok Shop n’est plus une expérience mais un arrêt obligatoire dans la stratégie du e-commerce.
Le commerce en direct a enregistré une augmentation de 68 % du chiffre d’affaires. Des marques comme Shark UK, Ninja Kitchen et Look Fantastic dominaient, mais QVC UK raconte une histoire intéressante. Le géant de la télévision, fort de 30 ans d’histoire, diffusait une émission en direct de 10 heures la veille du Black Friday directement depuis son studio de Chiswick. Le résultat ? La journée la plus réussie sur TikTok Shop UK, en hausse de 34 % par rapport à l’événement précédent.
Générations Mix
QVC UK compte 80 % des clients de plus de 35 ans sur TikTok Shop, démystifiant le mythe selon lequel la plateforme est réservée aux jeunes. Bien que Barclays ait prédit que 45 % des acheteurs de la génération Z utiliseraient TikTok Shop, les données montrent une vision plus large.
Cette année marque un tournant : une augmentation de 36 % des marques britanniques établies sur TikTok Shop pendant le BFCM. M&S, Crocs, Wonderskin – des noms auxquels vous ne vous attendiez peut-être pas sur TikTok il y a un an. Le commerce de découverte n’est plus une tendance mais une nécessité.
La question pour les responsables e-commerce n’est pas de savoir s’ils doivent entrer sur TikTok Shop, mais quand et comment bien le faire.
