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Tendances d’achat des Fêtes 2024 : attentes clés et comportement des consommateurs
En raison d’un début plus tardif et d’un nombre moins élevé de jours dans la période clé des achats des Fêtes par rapport à 2023, les consommateurs devraient commencer leurs achats des Fêtes plus tôt. Ce changement, un facteur crucial dans l’élaboration des tendances et des stratégies d’achat des Fêtes pour 2024, est motivé par le désir des acheteurs d’éviter les retards potentiels d’expédition en décembre.
Stratégies de vente au détail recommandées pour les fêtes de fin d’année 2024
- Adaptez-vous au délai d’achat condensé en communiquant clairement les dates limites d’expédition et les estimations de délai de livraison à la fois sur votre site Web et par le biais de la messagerie des partenaires affiliés/créateurs.
- Attirez les acheteurs précoces avec des offres alléchantes et des remises exclusives comparables aux offres Cyber
Source: Depositphotos
Impact de l’élection présidentielle américaine sur les ventes des fêtes de fin d’année 2024
Les données historiques d’Epsilon montrent que les années électorales (2016 et 2020) ont connu une baisse de 6 % des ventes aux consommateurs d’une année sur l’autre pendant la semaine des élections. Cependant, la croissance globale du commerce électronique pour les fêtes n’est généralement pas affectée.
Stratégies pour naviguer dans la période électorale de 2024 dans le marketing des Fêtes
- Réduisez le bruit des publicités politiques en collaborant avec des partenaires affiliés et influenceurs pour promouvoir un contenu rafraîchissant sur votre marque. Mettre l’accent sur les messages positifs liés aux modes de vie sains, à la valeur et à la durabilité
- Préparez de solides promotions post-électorales pour les partenaires affiliés et influenceurs afin de capitaliser sur la hausse attendue des achats de Noël
Aborder la conscience des valeurs du consommateur
Malgré l’amélioration de la confiance des consommateurs, les acheteurs des Fêtes continueront d’être soucieux de leur budget, à la recherche de rabais, d’alternatives à faible coût et de moyens innovants d’économiser.
Source: Acceleration Partners
Stratégies axées sur la valeur
- Assurez-vous que votre stratégie de prix et de promotion est compétitive, en particulier si vous ciblez les milléniaux et les générations plus âgées.
- Au 3e trimestre, lancer et optimiser des partenariats avec les services d’offres liées à la carte, de fidélité/récompenses et d’achat immédiat et de paiement différé (BNPL) afin d’offrir aux acheteurs un équilibre entre commodité et valeur.
Regard vers l’avenir : se préparer aux tendances du commerce électronique pour les fêtes de fin d’année 2024
Salesforce a publié ses prédictions pour les fêtes de fin d’année 2024, mettant en évidence les facteurs économiques qui pourraient avoir un impact significatif sur les performances mondiales pendant la période des fêtes. Les détaillants et les spécialistes du marketing doivent se tenir informés de ces prédictions afin d’affiner leurs stratégies à l’approche des fêtes de fin d’année.
Source: Acceleration Partners
En mettant en œuvre ces stratégies et en restant à l’écoute de l’évolution des comportements des consommateurs, les entreprises peuvent se positionner pour réussir lors de la saison des achats des fêtes de fin d’année 2024.
