Shein remodèle le commerce de détail de la mode

Le modèle d’entreprise de Shein a connu un changement important en 2023. Le détaillant a commencé à vendre des produits de vendeurs indépendants sur sa plateforme en plus de ses propres produits. Ce changement a reflété l’approche fructueuse adoptée par d’autres géants du commerce électronique, transformant Shein d’un simple détaillant en une place de marché hybride.La part des vendeurs tiers a connu une croissance impressionnante, passant de 9,8 % des ventes totales en 2023 à 17,4 % en 2025, moins de deux ans après le lancement de la place de marché. Cette croissance rapide montre que les vendeurs externes ont rapidement trouvé le succès auprès des clients de Shein.

Source: ECDB

Comment Shein se compare-t-elle à ses concurrents ?

Shein se situe au milieu de plateformes de marché de la mode bien connues. En 2025, Zalando, une entreprise allemande qui a lancé sa stratégie de place de marché en 2018, détenait une part de tiers de 24,1 % du GMV.

La sociétébritannique ASOS, quant à elle, est à la traîne avec une part de 10,9 % seulement, bien qu’elle ait une plus longue histoire avec le modèle de la place de marché. Les chiffres absolus constituent la véritable force de Shein. Shein surpasse de loin ses rivaux européens, avec un GMV total de 60,3 milliards de dollars en 2024, contre 14 milliards de dollars pour Zalando et 4,4 milliards de dollars pour Asos.La disparité est encore plus flagrante lorsque ces chiffres sont convertis en valeur des ventes à des tiers. Les ventes externes ont généré environ 6,9 milliards de dollars sur la plateforme Shein en 2024, soit plus de deux fois la valeur de Zalando (3,3 milliards de dollars) et plus de 20 fois celle d’Asos (330,5 millions de dollars).

Défis et avenir

Temu et d’autres modèles de place de marché pure, où toutes les ventes proviennent de vendeurs tiers, continuent de représenter une menace sérieuse pour Shein malgré ses chiffres impressionnants. Toutefois, l’adaptation et le développement rapides de Shein pour son modèle de place de marché indiquent que l’entreprise pourrait être en mesure d’accroître sa part de marché dans l’industrie mondiale de la mode. On ne sait pas encore si Shein sera en mesure de trouver un équilibre entre ses propres produits et ceux de tiers pour maximiser son avantage concurrentiel. Shein, avec sa portée étendue et sa capacité à s’adapter à de nouveaux modèles commerciaux, continue d’être une force redoutable pour ses concurrents dans le secteur du commerce électronique de la mode au niveau mondial.