Retour à l’école aux États-Unis : comment les parents américains font leurs achats et combien ils dépensent

Selon une enquête de JLL, les parents américains devraient dépenser près de 22 % de plus en fournitures scolaires cette année. Cette tendance met en évidence les opportunités et les défis clés dont les boutiques en ligne européennes peuvent tirer des leçons et s’adapter à leurs marchés.

Les parents prévoient dépenser 475 $ par enfant, alors que l’année dernière, c’était 390 $.

Walmart, Amazon et Target restent les premiers choix pour faire leurs achats. Il s’agit d’une forte préférence pour les grands détaillants bien établis. Les plateformes européennes peuvent s’inspirer – la sélection de ces magasins souligne l’importance de construire une marque forte et d’offrir une large gamme de produits à des prix abordables.

Un autre choix, bien que beaucoup moins populaire, sont des détaillants comme Costco, Old Navy et Dollar General. Cependant, ils font toujours partie de l’environnement d’achat. Cela suggère que même si les grands détaillants dominent, il reste encore de la place pour les détaillants spécialisés pour gagner une part du marché.

Source: JLL

L’enquête montre également qu’environ un quart des parents ont commencé à faire leurs courses pour leurs écoliers plus tôt – en juin (22,1%), juillet (20%) et août (16,8%). Sur la base de cette répartition, nous voyons qu’il est pertinent d’assurer de bonnes stratégies d’inventaire et de marketing afin que les magasins puissent satisfaire à la fois les acheteurs précoces et tardifs.

Alors que les consommateurs se préparent à remplir leur liste de courses de fournitures scolaires cette année, les magasins américains lancent lentement leurs soldes d’été. Amazon démarre avec son Prime Day les 16 et 17 juillet, suivi par d’autres détaillants, notamment Target, Walmart, Best Buy et Kohl’s.

Face à face avec l’inflation

Il est intéressant de noter que les parents de presque tous les groupes de revenus prévoient dépenser plus d’argent pendant la saison scolaire par rapport à l’année dernière. Ce sont les ménages les plus riches (gagnant plus de 150 000 $) qui augmentent le plus leur budget. Malgré les préoccupations liées à l’inflation, les parents gagnant plus de 50 000 $ ne réduisent pas leur budget. Cependant, les parents à faible revenu gagnant moins de 50 000 $ réduisent leur budget en raison de l’inflation et recherchent des soldes, des coupons et des offres.

L’écart se creuse. Cela signifie qu’il est approprié de proposer des prix compétitifs et des offres attrayantes pour attirer les clients soucieux de leur budget. Dans le même temps, n’oubliez pas les produits de haute qualité et haut de gamme pour les clients les plus fortunés.

Source: JLL

L’enquête indique que les mamans prévoient de dépenser plus, de rechercher des soldes, des offres et des coupons, de réutiliser les produits scolaires, de faire leurs achats en juillet et août. Ils commandent principalement en ligne et économiquement auprès de grandes marques moins chères, visitant en moyenne 2 à 5 détaillants. Les pères ont tendance à commencer à magasiner tôt. En moyenne, ils dépensent moins, font leurs achats dans les centres commerciaux, utilisent BOPIS (Buy Online, Pick Up in Store) et préfèrent la livraison gratuite. Dans les magasins, ils apprécient la navigation facile, visitent les fournitures de bureau, les grands magasins et les magasins d’électronique. Ils font leurs achats chez 6 à 7 détaillants.

Alors, que pouvons-nous retenir des tendances d’achat aux États-Unis ? En comprenant l’augmentation des dépenses par enfant, les destinations d’achat préférées, les calendriers d’achat distribués et les différents budgets des différents groupes de revenus, les plateformes de commerce électronique européennes peuvent mieux se préparer à une saison de vente réussie. Offrir une large gamme de produits, des prix compétitifs, des offres attrayantes et des promotions de vente opportunes seront essentiels pour gagner une part dans ce domaine.