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Nous avons récemment rapporté comment Temu a atteint 115,7 millions d’utilisateurs mensuels de l’UE, examinons maintenant ses positions dans les différents pays.
Une croissance de zéro à des milliards en trois ans
Temu est entré sur le marché en 2022 avec une stratégie simple : la livraison directe à partir d’usines chinoises sans intermédiaires. Les résultats sont clairs : de 14 milliards de dollars américains de GMV en 2023, il est passé à 53,9 milliards de dollars américains en 2024.
La plate-forme est en concurrence sur les prix et l’assortiment. Au lieu des canaux de distribution traditionnels, elle utilise la technologie pour mesurer la demande et livre les marchandises directement auprès des fabricants. Cela permet de contourner les marges des détaillants traditionnels.
L’Europe de l’Est comme porte d’entrée
L’analyse ECDB a cartographié les positions de Temu dans les classements européens de popularité du commerce électronique. Les résultats montrent une tendance claire – le plus grand succès dans les pays sans forte présence d’Amazon.
- En Finlande et en Slovénie, Temu a pris la première place. Les deux pays ont des marchés de commerce électronique plus petits avec une forte participation d’acteurs internationaux et Amazon n’y a pas de position significative.
- En Bulgarie, les emag.bg locaux sont en tête, suivis par AliExpress puis Temu.
- La Grèce est dominée par skroutz.gr, AliExpress en deuxième position et Temu en troisième.
Source: ECDB
Amazon détient des positions sur des marchés clés
La position dans les pays où la présence est établie en Amazonie est intéressante. En Autriche, amazon.de reste à la première place, mais Temu s’est hissé dans le trio de tête. C’est le seul marché où Amazon est en tête alors que Temu occupe simultanément une position de tête.
Au Danemark, les joueurs locaux elgiganten.dk et zalando.dk dominent devant Temu. La Norvège est contrôlée par elkjop.no, avec Temu en deuxième position.
La cinquième position n’est pas la défaite
En Allemagne, en Irlande, en Italie, en Lituanie, en Pologne et en Roumanie, Temu occupe la cinquième place. En République tchèque et en Slovaquie, il a terminé quatrième.
Ces positions témoignent d’une notoriété croissante de la marque. Les médias couvrent intensivement l’arrivée de la nouvelle plateforme et sa présence dans les campagnes publicitaires augmente sa visibilité.
Stratégie de prix bas vs fidélisation de la clientèle
Amazon maintient ses positions grâce à la fidélité des membres Prime et à la livraison rapide. Les clients apprécient les avantages de l’adhésion et la commodité des achats.
Temu s’est appuyé sur le prix comme argument principal. Dans les pays où le pouvoir d’achat est plus faible ou où la concurrence est plus faible, cette stratégie fonctionne. Dans les marchés développés où les acteurs sont établis, les progrès sont plus lents.
