OnBuy s’implante sur 8 marchés supplémentaires, atteint 21 pays

Expansion rapide à travers l’Europe

OnBuy poursuit sa progression à travers l’Europe, cette fois en entrant en Suède, Norvège, Danemark, Pologne, Hongrie, Roumanie, République tchèque et Suisse.

Cela porte la portée de la plateforme à 21 pays, donnant aux vendeurs accès à plus de 35 millions de clients potentiels. Pour de nombreux détaillants, en particulier les de taille moyenne, ce type d’influence est difficile à développer seuls.

Ce qui rend OnBuy différent est simple : il ne vend pas de produits lui-même. Cela ne permet que de connecter les détaillants aux clients, évitant ainsi la concurrence directe qui frustre souvent les vendeurs sur les grandes places.

Les chiffres de croissance soutiennent la stratégie

L’expansion ne se fait pas dans le vide. OnBuy indique que ses marchés existants ont enregistré une croissance trimestrielle des ventes de 152 %, tandis que le trafic du site a bondi de 300 % au second semestre 2025.

Encore plus révélateur est ce qui s’est passé avant le lancement. Dans les nouveaux marchés, la plateforme a connu une hausse de 374 % pendant la bêta, ce qui suggère une forte demande initiale.

Les signaux antérieurs indiquaient la même chose, avec une croissance rapportée de 30 % au jour le jour dans les principales régions européennes.

Pourquoi les détaillants y prêtent attention

Le PDG Cas Paton soutient que de nombreux vendeurs recherchent activement des alternatives. La hausse des frais, des règles plus strictes et la concurrence directe des marchés eux-mêmes poussent les détaillants à se diversifier.

OnBuy mise sur une promesse plus simple : pas de concurrence avec les vendeurs et un modèle qui les aide à conserver leurs marges.

La fonction de cashback joue également un rôle. Les acheteurs récupèrent de l’argent réel sur leurs achats, ce qui peut les faire revenir plus souvent, ce que les détaillants apprécient clairement.

Ce que cela signifie pour le commerce électronique

Pour les acteurs du e-commerce, c’est un autre signe que le marché européen évolue.

De plus en plus de vendeurs répartissent le risque sur plusieurs plateformes, plutôt que de s’appuyer sur un seul acteur dominant. L’expansion d’OnBuy leur offre une autre option, notamment en Europe centrale et orientale, où la concurrence sur le marché s’intensifie.

Avec désormais 21 pays couverts, OnBuy construit progressivement une présence européenne plus large. Le véritable test sera de savoir si elle peut maintenir ce rythme de croissance tout en s’étendant sur autant de marchés simultanément.