Nouvelles perspectives sur les campagnes B2B sur LinkedIn

Ceux qui souhaitent réussir dans le marketing B2B doivent comprendre les besoins et les motivations des autres entreprises. Contrairement au marketing B2C, qui fonctionne souvent avec des impulsions émotionnelles, le marketing B2B s’appuie sur des relations à long terme, la confiance et l’expertise professionnelle. Cela signifie que la stratégie doit être adaptée à chaque client. En un mot, c’est vraiment diversifié.

Cet article a été traduit par intelligence artificielle

Nouvelles perspectives sur les campagnes B2B sur LinkedIn — Source : Depositphotos

Et diversifiée est également la présentation apportée par LinkedIn en collaboration avec MAGNA Media Trials. Des recherches récentes menées par ces entreprises parlent des facteurs clés qui influencent le succès de la publicité B2B. Dans un document de 22 pages disponible gratuitement, il fournit des informations sur les performances des campagnes sur LinkedIn. Comment s’y prendre ?

Les publicités vidéo surpassent les autres formats

Il s’avère que les publicités vidéo sur LinkedIn sont particulièrement efficaces. Par rapport à d’autres types de publicités, elles génèrent un engagement plus élevé sur l’ensemble des indicateurs clés de performance. Les bannières publicitaires obtiennent également de bons résultats, mais la vidéo reste le format préféré pour de meilleurs résultats.

Source: MAGNA Media Trials, LinkedIn

La clarté du message et la créativité vont de pair

En B2B, les personnes occupant des postes de décision mettent l’accent sur des messages clairs et simples dans les publicités. Bien que la créativité soit importante, l’objectif principal doit être la clarté afin que le message résonne auprès d’un public professionnel.

Bien qu’il soit important d’envoyer des messages clairement formulés, l’étude affirme que les publics B2B apprécient toujours le contenu créatif et engageant. Cependant, la plupart des campagnes actuelles ne réussissent pas à cet égard, ce qui laisse entrevoir une opportunité importante pour les marques qui peuvent combiner créativité et message clair.

Le contenu humoristique ne répond souvent pas aux attentes dans les campagnes B2B. Si vous envisagez d’utiliser l’humour, il est important de tester minutieusement vos messages auprès du public cible afin d’éviter les pièges potentiels.

L’humour est comme le sel – faites attention au dosage.

Pour les professionnels du e-commerce, l’étude suggère que combiner la créativité avec un message clair et concis au format vidéo pourrait être une stratégie réussie dans la publicité B2B. Concentrez-vous sur la diffusion d’un message qui trouvera un écho auprès du public cible. Pour vous démarquer sur le marché actuel, essayez de trouver un équilibre entre créativité et professionnalisme.

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