LinkedIn lance de nouvelles campagnes de boost

LinkedIn booste la transformation du contenu en publicités de génération de prospects

La nouvelle option de boosting axée sur la génération de prospects permet aux entreprises d’acquérir des prospects directement par le biais de publications sponsorisées. Cette fonctionnalité s’appuie sur la portée actuelle de LinkedIn en transformant le contenu standard en publicité qui peut atteindre des audiences au-delà de ses abonnés.

« Les membres de LinkedIn interagissent avec les pages de l’entreprise plus de 2 milliards de fois par mois, ce qui leur permet d’obtenir des informations professionnelles et de rester informés des tendances de l’industrie. Avec l’introduction du boost de publication pour la génération de prospects, vous pouvez transformer votre contenu en publicité et utiliser des données de première main pour acquérir des clients potentiels de haute qualité, élargissant ainsi votre portée au-delà des abonnés de la page LinkedIn existante », indique l’annonce officielle.

Principaux avantages des campagnes LinkedIn Boost :

1. Audience élargie : Cette fonctionnalité permet aux entreprises d’atteindre un public plus large sans configuration de campagne complexe.
2. Collecte de données de première partie : Grâce aux formulaires de génération de prospects LinkedIn, vous pouvez collecter des informations de contact précieuses, améliorant ainsi la qualité des prospects.
3. Processus de boosting simple : La configuration est simple, ce qui le rend idéal pour les campagnes rapides ou les équipes disposant de peu de temps.

Comment booster les publications sur LinkedIn

1. Sélectionnez la publication que vous souhaitez mettre en avant dans le fil de votre page LinkedIn.
2. Définissez votre budget, vos préférences de ciblage, l’objectif et la durée de votre campagne.
3. Remplissez le modèle de formulaire de génération de prospects et lancez la campagne.

LinkedIn propose plusieurs objectifs pour booster : plus de vues, plus d’engagement ou encore la collecte de leads. Si votre objectif principal est l’acquisition de contacts, sélectionnez l’option « Obtenir plus de prospects » pour collecter les coordonnées des campagnes ciblées.

Options de ciblage et audience

Lors de la mise en place d’un post boosté, LinkedIn propose des modèles d’audience :

• Ciblage basé sur le profil (par poste, ancienneté, secteur d’activité)
• Ciblage basé sur les centres d’intérêt (par exemple, les groupes)
• Modèles d’audience LinkedIn
• Modèles enregistrés des campagnes précédentes

Pour les marques de commerce électronique de l’Espace économique européen (EEE) ou de la Suisse, LinkedIn supprimera l’attribut membres du groupe du ciblage à partir de mai 2024.

Vous pouvez étendre davantage la portée de l’audience en activant l’expansion automatique de l’audience et en incluant LinkedIn Audience Network. Après avoir défini votre audience, définissez les dates de début et de fin de la campagne et ajoutez un budget pour l’ensemble de la période.

Les campagnes Lead Gen nécessitent un formulaire dans lequel vous pouvez choisir un modèle avec une adresse e-mail personnelle ou professionnelle, ajouter l’URL de la politique de confidentialité et, le cas échéant, ajouter des CTA pour les articles ou les documents.

La facturation des posts boostés est gérée via le Gestionnaire de campagnes, qui vous permet de choisir parmi les comptes d’annonces attribués à la page. Si vous n’avez pas de compte publicitaire, LinkedIn en créera automatiquement un nouveau.

Évaluation des résultats

Les posts boostés créent une nouvelle campagne dans votre compte publicitaire, nommée en fonction du format « Boost_Post », de l’objectif de la campagne et de la date de boost. Vous pouvez surveiller les performances d’une campagne ou ajuster ses paramètres directement dans le Gestionnaire de campagnes.

LinkedIn permet également de modifier les publications boostées, ce qui signifie que vous pouvez affiner la messagerie ou le ciblage sans créer de nouvelle campagne.

Les campagnes LinkedIn Boost simplifient la création de publicités de génération de leads, mais offrent moins d’options de personnalisation par rapport aux campagnes complètes dans Campaign Manager. Il s’agit d’un outil destiné aux marques de commerce électronique à la recherche d’un chemin simple et rapide vers la génération de prospects sur LinkedIn sans configuration de campagne complexe.

Pour les équipes e-commerce, cette fonctionnalité est une opportunitéd’expérimenter la publicité LinkedIn et de tester les audiences, en particulier pour les marques qui n’ont pas pleinement utilisé le potentiel de génération de prospects de LinkedIn.