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Plus de 50 % du temps passé sur Instagram aujourd’hui est consacré à regarder des Reels. D’une année sur l’autre, le temps passé avec la vidéo sur la plateforme a augmenté de plus de 30 %. Pour les marketeurs, ce n’est pas qu’une statistique – c’est un signal clair sur la direction à laquelle diriger leurs ressources.
Ce qui fonctionne pour les campagnes de marque
Une recherche de Toluna pour Meta a apporté des chiffres précis. Il s’est avéré que l’affichage dynamique de la marque – lorsque le logo ou le nom apparaît plusieurs fois dans la vidéo dans différentes scènes – augmente la probabilité de se classer dans les 20 % des publicités par intention d’achat 1,8 fois.
Un autre élément fort est la combinaison de musique et de parole. Lorsqu’une vidéo utilise à la fois une voix off et un fond musical, la probabilité de se classer parmi les meilleures publicités selon l’intérêt de la marque double.
Source: Facebook.com/business
De même, cela s’applique à la manière dont le message est transmis. Les publicités qui communiquent le message principal, tant visuellement que par l’audio, ont 1,8 fois plus de chances d’obtenir des résultats positifs en matière d’intérêt pour la marque.
Les situations du quotidien sont aussi étonnamment efficaces. Les vidéos capturant des personnes dans leurs activités quotidiennes ont 50 % de chances d’avoir une forte intention d’achat que celles qui n’utilisent pas ce type de scènes.
Règles complètement différentes pour la réponse directe
Ceux qui font du marketing de performance axé sur les ventes immédiates doivent procéder différemment. Ici, le produit est le dominant. Lorsque le produit est montré plusieurs fois dans la vidéo, la probabilité que la publicité se retrouve dans les 20 % supérieurs selon l’intention d’achat augmente de 2,7 fois.
Le ratio marque/produit est intéressant. Les vidéos fonctionnent mieux là où la marque est présente mais ne couvrent pas plus de 25 % de la durée de la vidéo. Dans ce cas, la probabilité de succès est plus élevée de 4,8 fois.
Le facteur le plus fort, cependant, est d’ajouter du contexte autour du produit – spécifications techniques, avantages, caractéristiques uniques. Cela multiplie par 5,3 les chances de se placer dans le top 20 %.
L’appel à l’action a aussi sa place. Un appel à l’action visuel ou audio améliore les résultats 1,9 fois. Et utiliser les emojis comme élément natif de plateforme aide 2,5 fois.
Fondation audio pour les deux catégories
Une règle s’applique universellement : combiner musique et parole. Pour les campagnes DR, cela signifie une augmentation de 2,1 fois la probabilité d’être en tête ; Pour les campagnes de marque, 2,0 fois.
Meta recommande de ne pas oublier le refrains – le premier plan ou le moment qui attire l’attention. Lorsqu’on crée en combinant les visuels et le son, l’intention d’achat augmente de 50 %.
Le format 9:16, la vidéo verticale, les éléments natifs – tout cela est la norme aujourd’hui. Mais les recherches montrent que le détail dans l’exécution compte. Il ne s’agit pas de télécharger quoi que ce soit en vertical. Il s’agit de timing précis de la marque, d’équilibrer les éléments, d’utiliser le son judicieusement.
Test et apprends comme seule méthode
Facebook recommande à chaque marque de créer son propre système de test. Tests A/B, mesure d’incrémentalité, comparaison de variantes. Aucune formule universelle ne fonctionnera pour tous les produits et tous les publics de manière égale.
Les chiffres issus de la recherche sont un bon point de départ. Mais chaque e-commerce doit découvrir ce qui fonctionne dans sa catégorie, pour ses clients, à son niveau de prix.
