Les influenceurs veulent une rémunération équitable et un contrôle créatif, pas la célébrité d’une marque

La semaine dernière, nous avons examiné les conclusions de Sprout Social sur le fait que la génération Z est ouverte aux influenceurs IA et se soucie moins de l’authenticité. Aujourd’hui, la même étude révèle ce que les influenceurs humains attendent réellement des partenariats avec les marques.Attention : ce n’est pas ce que pensent la plupart des spécialistes du marketing.

Les valeurs l’emportent toujours sur la popularité

Voici ce qui nous a le plus choqués. Lorsqu’ils choisissent des marques partenaires, 61 % des influenceurs donnent la priorité à l’alignement des valeurs sur tout le reste. Latransparence budgétaire arrive en deuxième position (59 %) .Les influenceurs veulent que les marques soient franches sur les paiements au lieu de jouer aux devinettes. C’est logique : personne n’aime se demander s’il sera payé équitablement. L‘alignement sur l’audience arrive en troisième position, avec 41 %. Le contrôle de la création se situe à 21 %. Mais attention, la facilité de travailler avec les marques n’a d’importance que pour 8 % des influenceurs. Ils accepteront de travailler avec des partenaires difficiles si les autres éléments sont alignés.

Parlons argent

Près de la moitié des influenceurs facturent entre 250 et 1 000 dollars par message. La répartition est la suivante

• 24 % facturent entre 251 et 500 dollars
• 23 % facturent entre 501 et 1 000 dollars
• seulement 15 % facturent plus de 1 000
• 32 % travaillent pour moins de 250

Les offres de volume rendent les choses intéressantes. 71 % des influenceurs proposent des réductions pour des posts multiples, et 25 % l’envisagent. Les relations à long terme profitent à tout le monde – les marques obtiennent de meilleurs tarifs, les influenceurs des revenus réguliers.

Les vidéos courtes sont la règle

Les influenceurs adorent créer des contenus courts.

• 53 % préfèrent les vidéos de 15 à 30 secondes
• 50 % aiment les vidéos de 31 à 60 secondes
• 43 % veulent du contenu de moins de 15 secondes.
• les posts d’images statiques comptent encore pour 48 %, tandis que 42 % apprécient les vidéos en direct.

Les contenus longs de plus de 60 secondes ? Seuls 27 % sont intéressés. Et voici ce qu’ils évitent vraiment : les interviews (19 %), les reprises de contenu (14 %) et les activations « evergreen » (5 %). Ces formats nécessitent plus de temps et de ressources, ce qui en fait des paris plus risqués.

Le problème de l’apport créatif

C’est ici que les marques se trompent le plus. 65 % des influenceurs souhaiteraient pouvoir participer plus tôt aux conversations sur la création ou le développement de produits, au lieu de se contenter de suivre des instructions rigides. Lorsqu’on leur demande comment améliorer les partenariats, 35 % souhaitent être impliqués plus tôt dans le brainstorming créatif. Par ailleurs, 30 % d’entre eux souhaiteraient participer au développement des produits avant même que les promotions ne commencent.

Pensez-y : les influenceurs vivent et respirent la culture Internet. Ils connaissent parfaitement leur public. Mais la plupart des marques les traitent comme des créateurs de contenu engagés plutôt que comme des partenaires stratégiques. Il s’agit là d’une occasion manquée considérable.

Tout le monde est d’accord sur les critères de réussite

Au moins, les marques et les influenceurs s’accordent sur la mesure du succès. Tous deux se concentrent sur l’engagement dans les médias sociaux (likes, partages, commentaires) et le trafic de liens. Les influenceurs suivent également la croissance du nombre d’adeptes et le trafic sur le site web pendant les campagnes. Bonne nouvelle : 45 % des marques partagent toujours les résultats des performances avec les influenceurs, tandis que 48 % le font parfois. Cette transparence aide les influenceurs à comprendre ce qui fonctionne et à améliorer leur contenu futur.

La qualité du contenu est primordiale

93 % des influenceurs vérifient le contenu social existant d’une marque avant d’accepter un partenariat. Un contenu organique de mauvaise qualité indique que la marque ne comprend pas les médias sociaux, ce qui rend les collaborations moins attrayantes. Les marques dont la présence sociale est faible ont le plus besoin de l’aide des influenceurs, mais ces derniers préfèrent travailler avec des marques qui créent déjà un bon contenu.

La rupture de partenariat

L’étude met en évidence une lacune fondamentale. Les marques abordent souvent les influenceurs comme des créateurs de contenu engagés, alors que les influenceurs veulent être des partenaires stratégiques.

16 % seulement des influenceurs souhaitent que les marques adoptent davantage de contenu lo-fi au lieu d’un travail soigné. La plupart d’entre eux sont prêts à créer du contenu de qualité – ils souhaitent simplement avoir leur mot à dire sur la stratégie et la direction créative.

Ce que font les marques intelligentes

Les données indiquent des solutions claires :

• Payer de manière transparente : des structures budgétaires claires sont plus importantes que la popularité de la marque. Ne laissez plus les influenceurs deviner leur rémunération.
• Impliquer les influenceurs dans la stratégie : leurs connaissances de l’audience peuvent améliorer les performances de la campagne. Intégrez-les plus tôt dans les conversations créatives.
• Se concentrer sur l’alignement des valeurs : les valeurs partagées l’emportent toujours sur le nombre de followers. Les partenariats authentiques sont plus performants que les collaborations forcées.
• Établissez des relations à long terme : les accords multi-postes sont avantageux pour les deux parties. Les influenceurs offrent des réductions ; les marques obtiennent un contenu cohérent.
• Réparez d’abord votre propre contenu : les influenceurs jugent les marques en fonction de leur présence sociale existante. Renforcez votre stratégie organique avant de rechercher des partenariats.

L’épreuve de la réalité

Pour que les partenariats avec les influenceurs soient fructueux, il faut traiter les créateurs comme des partenaires stratégiques, et non comme de simples producteurs de contenu. Les marques qui accordent la priorité à une rémunération équitable, à une contribution créative et à l’alignement des valeurs construiront des relations plus solides et obtiendront de meilleurs résultats. L’économie des influenceurs arrive rapidement à maturité. Les créateurs connaissent leur valeur et veulent des partenariats qui respectent leur expertise, et pas seulement leur nombre de followers.