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Plus de cadeaux, mais des cocktails et des tenues, oui
Juste après Noël, le comportement des clients change complètement. Ils cessent de chercher des cadeaux et commencent à faire leurs achats eux-mêmes ou à préparer des rassemblements du réveillon du Nouvel An. Les recherches de « cocktails du nouvel an » sur Pinterest ont bondi de 9,8 fois, tandis que « tenue décontractée du Nouvel An » ont été multipliées par 30.
Trois catégories connaissent le plus grand boom :
- Nourriture et boissons
- mode
- Santé et beauté
Les gens se soignent après le stress des fêtes – les recherches de « peau claire » augmentent de 210 %, les « bains de désintoxication » de 48 %, et les « huiles corporelles » de 22 %.
Résolutions du Nouvel An = Real Money
Plus d’un tiers des utilisateurs fixent des objectifs du Nouvel An durant cette période, soit 2,4 fois plus que ceux qui n’utilisent pas Pinterest. Et nous ne parlons pas de résolutions abstraites.
Recherches spécifiques :
- « budgétisation » +250 %
- « finances personnelles » +230 %
- « idées d’organisation à domicile » +79 %
- « potager vertical » +74 %
Pourquoi fonctionne la recherche visuelle
Après des semaines à choisir les cadeaux, planifier les menus et faire des achats, les gens sont tout simplement fatigués par les décisions. La recherche textuelle classique n’aide pas – ils doivent savoir exactement ce qu’ils recherchent.
73 % des clients estiment que les résultats visuels sur Pinterest fonctionnent mieux que sur les moteurs de recherche traditionnels.
Au lieu de trouver les bons mots, ils parcourent simplement les images jusqu’à trouver exactement ce qu’ils voulaient. Comme un assistant commercial alimenté par l’IA qui aide sans avoir besoin de savoir comment les choses s’appellent.
Pour les commerçants : publicités moins chères, portée plus large
Après la ruée de Noël, la dynamique publicitaire change complètement. À mesure que la concurrence diminue mais que les clients restent actifs, le coût par impression (eCPM) diminue tandis que la portée augmente.
Pinterest recommande deux étapes pratiques :
Campagnes locales
Montrez aux clients à proximité ce que vous avez en stock avec des options de retrait ou de livraison locale. Y compris les prix actuels et la disponibilité.
Suivi des tendances
Utilisez l’outil Pinterest Trends pour surveiller en temps réel ce que les gens recherchent en temps. Les tendances changent chaque jour.
Source: trends.pinterest.com
La réalité au-delà de la saison des cadeaux
Alors que les calendriers traditionnels du commerce électronique se terminent le 24 décembre, les données réelles montrent autre chose. La semaine après Noël n’est pas une période d’arrêt – c’est une opportunité d’affaires avec des acheteurs actifs, moins de concurrence et de meilleurs prix publicitaires.
La question n’est pas de savoir si Q5 existe. La question est de savoir combien de détaillants le remarquent avant que leurs concurrents ne le remarquent.
