Les achats de Noël commencent maintenant en été et durent 3 mois, selon une étude

Les tendances d’achat plus larges d’Amazon façonnent la saison

Avant de se plonger dans les stratégies spécifiques aux fêtes, une étude récente de Remazing et de l’Amazon Shopper Report 2025 d’Appinio révèle des changements fondamentaux dans la façon dont les clients achètent sur Amazon, des informations qui ont un impact direct sur la planification des fêtes.

95 % des consommateurs citent le prix comme principal facteur d’achat. Juste derrière vient la qualité du contenu. 92 % des clients ont besoin de descriptions de produits détaillées. 91 % se fient aux avis. Le prix attire l’attention, mais le contenu convertit l’intérêt en achats.

Le pouvoir d’achat est en baisse. La confiance des consommateurs a chuté, ce qui a entraîné une baisse des dépenses mensuelles moyennes sur Amazon. Les acheteurs britanniques dépensent le plus souvent moins de 50 £, tandis que les États-Unis et l’Allemagne maintiennent des niveaux de dépenses plus élevés supérieurs à 100 $ et 100 €, respectivement.

Temu et Shein font face à des défis de conversion

La notoriété des plateformes Temu et Shein s’est rapidement développée. Cependant, la conversion est en retard par rapport à la prise de conscience réelle.

52 % pour Temu et 48 % pour Shein n’ont pas encore effectué d’achat, même s’ils ont entendu parler de ces plateformes. Le défi consiste à convertir la notoriété en ventes réelles.

L’assistant IA d’Amazon, Rufus, ne joue pas encore un rôle majeur. 72 % des personnes interrogées n’en ont jamais entendu parler. Seulement 17 % de ceux qui le connaissent dis-le que cela les a aidés lors de leur achat. Il sert plus à la découverte de produits qu’à la conversion.

Pour les membres Amazon Prime, la livraison reste la plus grande valeur. 78 % apprécient la livraison gratuite et 68 % la livraison rapide. La proposition de valeur clé est toujours liée à la logistique, et non au contenu ou aux fonctionnalités d’IA.

La saison s’étend sur près de trois mois

Le guide marketing d’Amazon Ads pour les fêtes indique un changement majeur dans le calendrier. 14 % des acheteurs commencent leurs achats de Noël pendant l’été. Un autre 42 % prévoient de faire leurs achats avant Thanksgiving.

En 2025, Thanksgiving tombe le 27 novembre. Le résultat ? Concentration plus élevée des ventes en décembre. 31 % des clients effectueront leurs achats entre le Cyber Monday et le Nouvel An.

Les campagnes axées uniquement sur la semaine du Black Friday manqueront une grande partie des clients. La fenêtre d’achat s’est étendue sur près de trois mois, avec des pics autour de moments culturels.

Diviser les campagnes en phases

Amazon Ads recommande de diviser la stratégie en trois parties :

• Préambule
• Sommet
• Sortie

Pour chaque événement séparément.

Les trois derniers mois de l’année sont remplis de moments de shopping. Un calendrier détaillé permet de planifier le lancement de quelle campagne. Sponsored TV peut développer une notoriété précoce, Sponsored Display peut atteindre les clients en dehors du magasin.

Le remarketing par le biais des vues dans Sponsored Display capture les personnes qui ont navigué mais n’ont pas acheté. Ils peuvent se convertir plus tard dans la saison.

La beauté et la nourriture sont maintenant des cadeaux

Les cartes-cadeaux et les bons d’achat sont en tête avec 54 %, suivis des jouets et des jeux avec 48 % et des vêtements et chaussures avec 47 %. Mais les positions en dessous d’eux ont considérablement changé.

Les secteurs de la beauté et des soins personnels ont atteint 37 %, les aliments et les boissons ont grimpé à 34 %, et la santé et le bien-être détiennent maintenant 25 % de la part des paniers-cadeaux. Les catégories qui ne sont pas traditionnellement considérées comme des cadeaux de Noël font désormais partie intégrante du magasinage des Fêtes.

Comment transformer des produits du quotidien en cadeaux

Il suffit de changer de positionnement. Au lieu de « Hydratation quotidienne », utilisez « Éclat digne d’un cadeau ». Les créations de Sponsored Products et Sponsored Brands doivent refléter les thèmes des cadeaux, même pour les produits de tous les jours.

Les mots-clés ont besoin d’être développés. Pour un mélangeur, n’ajoutez pas seulement « mélangeur », mais aussi « mélangeur de cuisine », « robot culinaire », « presse-agrumes », « outils de préparation de repas ». La correspondance large dans le ciblage de mots-clés ou les audiences sur le marché dans Sponsored Display permet d’atteindre de nouveaux clients.

Le Brand Store devrait faire l’objet d’une mise à jour saisonnière. Ajoutez des sections « Cadeaux par prix » ou « Cadeaux pour Lui/Elle/Eux » même pour les essentiels quotidiens. Des photos de style de vie ou du contenu saisonnier A+ montrant des produits en cadeau, et pas seulement en cours d’utilisation.

Au cours du Black Friday et du Cyber Monday, les ventes de Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display ont augmenté de 121 % par rapport à la croissance moyenne de la catégorie.

Les clients recherchent de la valeur

59 % des consommateurs cherchent activement des moyens d’économiser sur leurs dépenses quotidiennes. La raison est claire : la hausse de l’inflation et l’incertitude économique.

Les multi-packs ou les offres groupées à des prix meilleurs que ceux des concurrents fonctionnent. De meilleures notes à des prix similaires sont également importantes.

Les transactions nécessitent une communication claire. Le Brand Store avec des offres actives affiche automatiquement la page Toutes les offres. Vous pouvez également créer une page personnalisée avec des produits éligibles aux offres promotionnelles et le widget Offres en vedette.

Une saison, de nombreuses fêtes

Les fêtes de fin d’année ne sont pas qu’un moment ou un pays. Le Black Friday et le Cyber Monday, qui ont commencé aux États-Unis, sont désormais attendus par les clients de plusieurs pays.

Diwali ou la Journée des célibataires stimulent les ventes là où les communautés locales marquent ces occasions. Amazon est désormais présent dans 23 pays.

Vendre à travers les régions permet d’exploiter différents moments culturels. Alors que la saison se termine dans un pays, elle ne fait que commencer dans un autre.

Localisez et développez

Les campagnes pour plusieurs pays doivent être planifiées en tenant compte des événements locaux. Les audiences créées par Amazon permettent d’atteindre les personnes qui parcourent les produits des fêtes.

Lors de la création de campagnes manuelles de mots-clés dans Sponsored Products et Sponsored Brands, Amazon propose des traductions pertinentes. L’IA générative peut rapidement créer des versions localisées de textes publicitaires ou de titres de cadeaux.

Les marques qui utilisent les marchés européens et autres en dehors des États-Unis peuvent se développer plus rapidement et de manière plus rentable.