Le rôle de la recherche de mots-clés dans le PPC

Recherche de mots-clés PPC : Comment construire des campagnes gagnantes

Pour réussir vos campagnes Google PPC , il est essentiel de choisir les bons mots-clés. Une compréhension approfondie des mots-clés PPC vous permet de :

• de vous concentrer sur les mots-clés concurrentiels et d’identifier les opportunités que vos concurrents pourraient négliger. À l’agence SEOLINE, nous avons constaté qu’il est préférable de se concentrer sur les mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés à longue traîne sont des requêtes spécifiques et plus longues qui sont plus efficaces pour le ciblage des annonces. À première vue, il peut sembler que ces mots sont inutiles car ils n’ont pas beaucoup de trafic de recherche. Mais c’est le contraire qui est vrai. Les mots-clés de longue traîne sont des termes très spécifiques et ciblés. Il s’agit souvent de mots-clés PPC moins concurrentiels. Dans notre agence, nous élaborons des stratégies sur les mots-clés à longue traîne en plus des mots-clés de marque et des mots-clés à courte traîne. De cette façon, nous pouvons apporter plus de conversions au client pour un budget plus petit.

• Un meilleur ciblage des annonces augmente leur pertinence, ce qui se traduit par un meilleur CTR (taux de clics) et réduit simultanément le coût par clic. Les mots-clés à longue traîne constituent un moyen plus efficace et financièrement avantageux d’attirer des clients sur votre site web.

Il est important de noter qu’il y a moins de concurrence pour les mots-clés à longue traîne. Les mots-clés à longue traîne ont souvent moins de concurrence que les termes génériques, ce qui permet d’enchérir plus facilement et souvent à moindre coût. Dans les comptes, nous constatons que si nous utilisons des mots de longue traîne, le taux de conversion est plus élevé. Les utilisateurs qui utilisent des mots-clés à longue traîne dans leurs recherches ont souvent une idée précise de ce qu’ils recherchent, ce qui augmente les chances de les convertir en clients.

• Optimisez les coûts et augmentez les conversions grâce à une analyse détaillée du coût moyen par clic (CPC) pour les mots clés sélectionnés. Dans l’analyse initiale, vous pouvez examiner le CPC prévu et déterminer si le coût par clic correspond à vos plans budgétaires. Dans certains secteurs, le CPC moyen peut être aussi bas que 0,10 €, tandis que dans d’autres, il peut atteindre 3 ou 4 €. En résumant les coûts de ces mots-clés, vous pouvez prévoir vos dépenses publicitaires et optimiser votre stratégie de vente. Si vous parvenez à réduire le CPC de certains mots-clés grâce à une optimisation plus poussée, vous réduirez également le coût par acquisition(CPA).

Qu’est-ce que la recherche de mots clés en PPC ?

L’analyse des mots-clés consiste essentiellement à identifier et à analyser les mots-clés les plus pertinents pour vos campagnes payantes et, surtout, pour votre entreprise. Ce processus comprend :

• Des données sur le volume de recherche des mots-clés et des informations sur la compétitivité de certains termes. La compétitivité des mots clés peut être identifiée à l’aide du planificateur de mots clés, où la colonne Concurrence indique si un mot clé est fortement, modérément ou faiblement concurrentiel.
• L’analyse des mots-clés PPC est cruciale pour déterminer quels mots ont le plus grand potentiel pour générer les conversions souhaitées, telles que la réalisation d’un achat ou la soumission d’un formulaire. Cet aspect peut être évalué à l’aide de l’outil Search Intent (par exemple, grâce à l’outil SEMrush ).

Dès le stade initial de l’élaboration de la stratégie, nous devons savoir quels sont les mots clés les plus informatifs et ceux qui, au contraire, sont les plus transactionnels. Pour les mots-clés ayant une intention de recherche informationnelle, nous savons que les utilisateurs cherchent une réponse à une question spécifique. Nous supposons que la personne en est encore au stade de la recherche d’informations sur le produit ou le service. En revanche, s’il effectue déjà des recherches à l’aide de mots-clés transactionnels, nous savons qu’il s’agit d’un utilisateur qui a une idée précise et qui cherchera à accomplir une action telle que l’achat ou la commande d’un service.

• Certains mots-clés sont plus informatifs (mots-clés d’information), tandis que d’autres sont transactionnels (mots-clés transactionnels), ce qui signifie qu’ils sont plus proches de l’objectif souhaité.
• Pour favoriser les conversions, le facteur le plus important est l’intention de recherche transactionnelle. Dans ce scénario, l’utilisateur est prêt à passer à l’action, par exemple à effectuer un achat.

💡 Par exemple, le mot-clé « acheter des chaussures d’entraînement en ligne » indique clairement une intention d’achat, ce qui en fait un mot-clé fortement axé sur les conversions. En utilisant SEMrush, vous pouvez déterminer l’intention de recherche pour vos mots-clés sélectionnés, comme illustré dans cette capture d’écran ci-dessous.

Comment effectuer une recherche de mots clés pour le PPC

Lors de la préparation de campagnes dans Google Ads, il est essentiel de suivre une approche systématique :

• Collecte des données : Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner, l’ outil de mots-clés PPC Semrush, Keywordtool.io, et Google Search Console, ou même Google Autocomplete, pour rassembler les mots-clés essentiels. Dans le planificateur, vous pouvez pré-organiser les mots-clés en campagnes potentielles ou en groupes d’annonces. Vous pouvez également travailler avec Google Ads Editor, une application téléchargeable gratuitement. Elle permet de travailler hors ligne et de simplifier efficacement les modifications de masse. Vous pouvez également utiliser la fonction d’auto-complétion de Google. Dans la plupart des cas, vous y trouverez des mots-clés très intéressants et peu concurrentiels.

Planificateur de mots clés dans Google Ads

L’image ci-dessous présente le planificateur de mots clés de Google, avec des suggestions de mots clés. Pour chaque mot-clé, l’outil indique le volume de recherche mensuel moyen, le niveau de concurrence et une estimation de l’enchère recommandée pour apparaître en tête des résultats de recherche Google et en première position des résultats de recherche payants.

L’image ci-dessous montre la fonction d’auto-complétion de Google. Google suggère d’autres termes de recherche liés à la requête, en affichant des expressions fréquemment recherchées par les internautes.

L’image ci-dessous affiche les suggestions de mots-clés générées à l’aide de Keywordtool.io.

• Prévision et coût préliminaire de la campagne : Google Ads propose le Performance Planner, un outil qui vous permet de créer des prévisions et d’estimer les résultats attendus de la campagne sur la base de données historiques et des tendances actuelles de recherche par mot-clé.
• Simulation des performances – Sur la base de différents scénarios, tels que l’augmentation du budget, la modification des stratégies d’enchères ou la fixation d’un nombre spécifique de clics, le système prédit les résultats potentiels. En outre, le système fournit des informations sur le CPC moyen attendu, les impressions, le CTR, et détermine le budget mensuel et le nombre estimé de conversions.

• Analyse et sélection : Évaluez les mots-clés à l’aide de paramètres tels que le volume de recherche mensuel moyen, le coût par clic (CPC ) et le niveau de concurrence. Sélectionnez les mots-clés qui sont essentiels pour votre entreprise tout en veillant à ce que votre budget prévisionnel pour la campagne reste dans les limites fixées. Demandez-vous si les mots clés les plus chers ne sont pas trop larges ou si vous ne devriez pas vous concentrer sur des mots clés à faible volume qui ont une plus grande probabilité de conversion ou de génération de leads.
• Structuration de la campagne : Répartissez les mots clés PPC en groupes thématiques en fonction de l’intention de recherche. Créez ensuite un tableau dans lequel tous les mots clés sélectionnés sont clairement classés.

L’étape suivante consiste à organiser les mots clés en groupes d’annonces distincts, car chaque groupe présentera des annonces uniques. Il est essentiel de s’assurer que les mots-clés choisis dans un groupe d’annonces spécifique correspondent au contenu de l’annonce. En outre, ces mots-clés doivent être incorporés dans la page de destination vers laquelle les annonces dirigeront les utilisateurs.

• Test et perfectionnement : Évaluez constamment les performances de vos campagnes, examinez les résultats et ajustez votre approche en fonction des informations obtenues. Des indicateurs tels que le taux de clics (CTR), le nombre total de clics, les taux de conversion et le coût par acquisition (CPA) sont essentiels pour évaluer l’efficacité des mots clés.

Si un mot clé dans Google Ads ne donne pas de bons résultats, vous pouvez envisager de le mettre en pause. Par exemple, si vous avez une campagne utilisant le mot-clé « chaussures de course Adidas » et que, bien qu’elle reçoive des clics, elle n’a abouti à aucune conversion au cours des six derniers mois, il peut être intéressant de la mettre en pause. Cela vous permettra d’allouer davantage de budget aux mots clés qui convertissent avec succès.

Pour les campagnes actives, il est essentiel de surveiller le score de qualité des annonces. Lorsque vous sélectionnez des mots clés pour une campagne, donnez la priorité à ceux qui peuvent être utilisés efficacement dans les titres et les descriptions des annonces. Google Ads évalue si les mots-clés choisis apparaissent dans le texte de l’annonce et si la page de destination contient les mots-clés pertinents. LeQuality Score est évalué sur une échelle de 1 à 10, représentant l’estimation par Google de la qualité de l’annonce, du mot-clé et de la page de destination. Un score de qualité élevé permet de réduire le CPC (coût par clic), de renforcer les performances de votre enchère d’annonces et de réduire le coût par conversion. Vous pouvez ainsi réduire légèrement le coût de vos mots-clés PPC. L’optimisation du score de qualité peut conduire à un plus grand nombre de conversions avec le même budget.

Le Quality Score est influencé par trois facteurs

• Taux de clic attendu (CTR ) – Le système estime la pertinence de votre page de destination pour les utilisateurs qui cliquent sur l’annonce. Il évalue dans quelle mesure le contenu de votre page correspond à la requête de recherche de l’utilisateur et combien de temps il reste sur la page. Le CTR attendu est l’élément le plus important. Il représente le pourcentage de personnes qui ont vu l’annonce déclenchée par le mot-clé et qui ont effectivement cliqué dessus. Plus le CTR est élevé, plus le score de qualité est élevé (je sais d’après les comptes que je gère que ce n’est pas tout à fait vrai). J’avais un CTR de 9 % et un CTR de 21 % (même score de qualité).

Si nous voulons augmenter le CTR, nous devons penser lors de la création des annonces que dans les textes il y a des appels à l’action, les principaux avantages que le service ou le produit a par rapport à la concurrence et surtout que toutes les extensions d’annonces disponibles sont définies (vous contiendrez ainsi plus d’espace dans les résultats sur Google avec l’annonce et vous augmenterez le taux de clics).

• Pertinence de l’annonce – Mesure le degré d’adéquation entre le mot-clé et le contenu de votre annonce. Il s’agit de la pertinence entre le mot-clé et le texte de l’annonce. Avec cette mesure, il est important, si nous diffusons une annonce pour des chariots élévateurs de haute qualité, que ce mot-clé figure également dans le titre du texte de l’annonce. Veillez à ce que votre annonce corresponde exactement à ce que l’utilisateur recherche. Utilisez des expressions de mots clés dynamiques dans le texte. Pour un client, nous utilisons l’autocomplétion de la ville. En fonction de la ville dans laquelle une personne effectue une recherche, cette ville apparaîtra dans le texte de l’annonce. Il suffit d’insérer {LOCATION(Ville)} dans le titre de l’annonce.
• Expérience de la page d’atterrissage – garantit que les clients potentiels trouvent exactement ce qu’ils recherchent après avoir cliqué sur l’annonce. L’annonce doit renvoyer à la page de destination la plus pertinente. En outre, la vitesse de chargement des pages joue un rôle crucial. PageSpeed Insights fournit une analyse des faiblesses de votre site web et suggère des améliorations pour la vitesse de chargement et l’ expérience utilisateur (UX).

Ci-dessous, vous pouvez voir comment Google Ads affiche votre score de qualité pour un mot clé, ainsi que les trois facteurs clés qui l’influencent.

Comment surveiller votre score de qualité ?

Vous pouvez le vérifier manuellement en examinant l’ensemble de votre compte. Vous pouvez également utiliser des scripts Google pour gagner du temps. Quality Score Tracker v3.0 est un outil très efficace à cet effet. En outre, vous pouvez générer un script personnalisé à l’aide de ChatGPT. Les scripts Google Ads vous permettent d’automatiser diverses tâches et de faciliter la gestion de vos campagnes. Avec le bon script, vous pouvez.. :

• Ajuster automatiquement les enchères en fonction de l’heure
• Activer/désactiver des campagnes à des moments précis
• Identifier et supprimer les requêtes de recherche inefficaces
• Surveiller le score de qualité et définir des alertes en cas de baisse
• Ajouter des mots-clés négatifs et des fonctions d’automatisation plus avancées pour optimiser efficacement votre flux de travail. Les mots-clés négatifs agissent comme un bouclier protecteur qui empêche votre annonce d’être affichée par les utilisateurs qui recherchent un contenu lié à vos mots-clés, mais pas spécifiquement vos services.

Autres avantages de l’utilisation de mots-clés négatifs

• Augmentation du taux de clics – en mettant vos annonces hors de portée des recherches non pertinentes, vous réduisez le nombre d’impressions inintéressantes. Le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur votre annonce est donc plus élevé.
• Création de groupes d’annonces plus pertinents – en excluant les mots-clés qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise, vous augmentez la pertinence de vos groupes d’annonces. Des groupes d’annonces plus petits et thématiquement liés vous permettent de créer des messages unifiés qui atteignent tous les mots-clés de ce groupe.
• Économiser de l’argent – en évitant de payer pour des clics inutiles, vous économisez de l’argent en ciblant des personnes qui ont un potentiel plus élevé de devenir vos clients.

Par exemple, si vous avez une campagne publicitaire basée sur la météo, comme la vente de climatiseurs, vous pouvez créer un script qui augmente les enchères sur des mots clés spécifiques lorsque la température dans une zone donnée dépasse 28°C.

Techniques avancées de recherche de mots clés

Pour ceux qui recherchent des méthodes avancées, il est également bénéfique de se concentrer sur les points suivants : surveiller les tendances et suivre l’évolution du volume de recherche :

• Surveiller les tendances et l’évolution du volume de recherche de mots clés spécifiques à l’aide de Google Trends.
• Suivre les discussions et les médias sociaux. Les gens discutent des sujets à la mode sur les plateformes sociales, ce qui peut être une excellente source de découverte de nouveaux mots-clés et d’idées de contenu.

Comment élaborer votre stratégie de mots clés

L’élaboration d’une stratégie de mots clés efficace comporte plusieurs étapes :

• Identification des objectifs : Définissez ce que vous souhaitez atteindre – augmenter les conversions sur votre site web, réduire les coûts et le CPC, ou augmenter le trafic sur votre site.
• Sélection des mots-clés : Concentrez-vous sur le choix des bons mots-clés en vous basant sur les données fournies par les outils d’analyse. Les mots-clés les plus recherchés ne sont pas toujours ceux qui correspondent le mieux aux objectifs de votre entreprise.

Mots clés de marque ou non

Il est essentiel d’analyser les mots-clés de marque. Si vous occupez déjà la première place dans les recherches organiques pour les mots clés de votre marque, vous n’aurez peut-être pas besoin de les inclure dans votre stratégie PPC, ce qui vous permettra d’économiser de l’argent sur les clics que vous obtiendriez de manière organique. Toutefois, si des concurrents commencent à enchérir sur le nom de votre marque, il devient alors nécessaire d’activer des campagnes de mots-clés de marque.

Types de correspondance dans Google Ads

Google Ads vous permet de définir différents types de correspondance pour les mots clés:

• Correspondance large : Si vous saisissez un mot clé en correspondance large, votre annonce peut s’afficher pour des requêtes de recherche contenant des mots similaires ou des variations de mots clés étendues. Étant donné que la correspondance large est la moins contrôlée, il est nécessaire de surveiller les rapports sur les termes de recherche afin d’exclure les recherches non pertinentes.
• Correspondance d’expressions : Les mots clés correspondant à une expression sont placés entre guillemets (par exemple, « chaussures de course »). Les annonces apparaîtront pour les requêtes contenant des variations de l’expression, y compris les synonymes, les pluriels et les fautes de frappe courantes.
• Correspondance exacte : Les mots clés en correspondance exacte sont placés entre crochets (par exemple, [chaussures de course]). La correspondance exacte permet de contrôler au mieux les requêtes de recherche qui déclenchent vos annonces. Ce type de correspondance se traduit souvent par un CTR plus élevé, mais aussi par un CPC plus élevé.

Segmentation des campagnes

• Divisez les mots clés en campagnes spécifiques en fonction de l’intention de recherche et du public cible.
• Par exemple, les mots « chaussures de course pour femmes » et « chaussures de course Nike » s’adressent à des publics différents et peuvent nécessiter des pages d’atterrissage distinctes.

Suivi et optimisation

• Surveillez en permanence les indicateurs clés tels que le CTR, les taux de conversion et le coût par conversion.
• Veillez à l’optimisation des campagnes pour éviter la cannibalisation des mots-clés, une situation dans laquelle plusieurs campagnes publicitaires visent des mots-clés identiques, ce qui entraîne un CPC plus élevé et une diminution de l’efficacité de la campagne.

Exemple : Si vous avez deux campagnes ciblant les « chaussures de course Nike », elles peuvent se faire concurrence, ce qui fait grimper les coûts des enchères.

Paramètres clés à surveiller

Pour optimiser les performances des mots clés, surveillez les indicateurs clés du PPC tels que :☑️ Part d’impression de recherche – Le pourcentage de fois où votre annonce apparaît par rapport au nombre d’impressions potentielles.☑️ Taux de tête de page – Le pourcentage de fois où votre annonce apparaît en tête des résultats de recherche.

☑️ CTR(Click-Through Rate) – Indique la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur votre annonce.☑️ CPC (Cost Per Click) moyen – Le coût par interaction avec l’utilisateur, qui a un impact direct sur l’optimisation du budget. Cette capture d’écran de Google Ads illustre les indicateurs clés de performance pour les mots clés (KW).

Pour créer une stratégie de marketing numérique ou de PPC réussie, un suivi, une évaluation et des ajustements continus sont essentiels pour s’adapter aux changements du marché et au comportement des utilisateurs.

Les erreurs courantes à éviter en matière de mots-clés PPC

Même si l’analyse des mots-clés est la clé du succès, il y a plusieurs erreurs courantes à éviter :

• Analyse insuffisante des concurrents : si vous ne prêtez pas attention aux mots-clés des concurrents, vous risquez de manquer de nouvelles opportunités. Les entreprises concurrentes de votre secteur d’activité utilisent activement les mots-clés de la concurrence dans leurs campagnes. Si vous négligez l’analyse des mots-clés de la concurrence, vous risquez de ne pas atteindre des clients potentiels qui pourraient finalement choisir un concurrent.
• Ignorer les mots-clés négatifs : ne pas identifier les requêtes de recherche non pertinentes peut augmenter les coûts. Les mots-clés négatifs permettent d’éviter que votre annonce n’apparaisse dans des recherches non pertinentes, ce qui permet d’économiser votre budget. Le résultat peut être suivi dans le rapport sur les termes de recherche, comme indiqué précédemment.
• Segmentation incorrecte des campagnes et des groupes d’annonces : Si vous n’avez qu’une seule campagne contenant un grand nombre de groupes d’annonces, cela peut indiquer une mauvaise organisation des mots clés.

Évitez ces erreurs et vous obtiendrez de bien meilleurs résultats dans vos campagnes.

Les meilleurs outils de recherche de mots clés pour le PPC

Vous vous demandez toujours comment effectuer une recherche de mots clés pour le PPC de la manière la plus efficace possible ? De nombreux outils sont disponibles sur le marché pour rationaliser le processus de recherche de mots clés pour les campagnes PPC. Parmi les plus utilisés, citons

• • Le planificateur de mots clés de Google : Cet outil fondamental permet de planifier et d’analyser les mots clés.
  • Google Search Console : Cet outil gratuit de Google permet d’obtenir des informations sur les performances de votre site web en matière de recherche organique, en indiquant les requêtes qui amènent du trafic sur votre site à partir des résultats organiques.
  • Google Autocomplete – C’est une excellente source d’idées de mots clés. Vous trouverez souvent des sujets qui sont à la mode dans les recherches Google.
  • Channable – Permet d’optimiser l’analyse des mots clés et d’améliorer le ciblage des campagnes.
  • SEMrush – Offre une analyse complète des mots-clés et des concurrents, y compris l’analyse GAP et l’outil de mots-clés PPC de SEMrush. Dans notre agence, nous utilisons également SEMrush pour analyser les concurrents et obtenir un aperçu des mots-clés concurrentiels qu’ils ciblent.

Dans notre agence, nous utilisons également SEMrush pour analyser les concurrents et mieux comprendre les mots-clés concurrentiels qu’ils ciblent. Un outil très pratique dans SEMrush est le Keyword Magic Tool – où vous entrez votre mot-clé principal et l’outil vous proposera ensuite toutes les variations de recherche pour le terme principal. Il vous indiquera également l’intention de recherche du mot-clé, le volume de recherche et le CPC moyen. Vous pouvez même voir les requêtes que les gens recherchent avec le terme principal.

C’est

un moyen très facile d’accéder à d’autres possibilités de mots clés.

Chacun de ces outils offre des caractéristiques uniques, il est donc essentiel de sélectionner ceux qui répondent le mieux à vos besoins spécifiques. Cette image montre Google Search Console, qui indique les mots clés qui amènent les visiteurs sur le site web à partir des résultats de recherche organiques.

Conclusion

L’analyse détaillée des mots clés constitue la base d’une campagne PPC réussie. Une stratégie méticuleusement préparée permet non seulement de réduire le coût par clic (CPC), mais aussi d’augmenter considérablement le taux de conversion. Le contrôle et l’optimisation continus des campagnes sont essentiels. Investir dans une analyse de qualité des mots-clés est non seulement bénéfique à court terme, mais aussi à long terme.

Questions fréquentes