Le PDG révèle : Pourquoi les publicités des podcasts avec lecture par l’animateur sont plus performantes que la radio traditionnelle pour le commerce électronique

🎤 Nedko, présentez-vous à nos lecteurs et dites-nous comment vous est venue l’idée de lancer une plateforme publicitaire pour podcasts.

Je suis un spécialiste du marketing avec plus de 15 ans d’expérience. Je me suis occupé de SEO, de publicités payantes, d’email marketing, de B2B et de marketing de startup. Pendant Covid, j’écoutais beaucoup de podcasts et j’ai découvert qu’il n’y avait pas de leader comme Google dans la publicité pour les podcasts. J’ai donc transformé ma précédente startup Brandvertisor (une place de marché pour la publicité sur les sites web) en Podvertise.fm (une place de marché pour la publicité sur les podcasts) avec mon cofondateur Konstantin Peychev, notre CTO.

🎤 Lors de notre conversation, vous avez affirmé que les publicités lues par l’hôte sont celles qui convertissent le mieux les marques de commerce électronique. Sur quoi repose cette affirmation et quels sont les chiffres qui la prouvent ?

Le podcast est un média très personnel, et lorsque quelqu’un écoute un podcasteur semaine après semaine, lorsque le podcasteur suggère un produit ou un service avec sa propre voix, les auditeurs croient vraiment le podcasteur et sont plus disposés à le tester que les formats publicitaires radio traditionnels.

🎤 Vous m’avez également parlé d’une technologie révolutionnaire où l’IA lit les transcriptions et cible les publicités sur des épisodes spécifiques. Comment cela fonctionne-t-il exactement ?

Oui, cette technologie d’IA est encore en cours de développement par les meilleures plateformes programmatiques comme AdsWizz, etc. Les transcriptions sont maintenant disponibles pour chaque épisode, où différentes plateformes utilisent l’IA pour recueillir différentes informations comme les invités de l’épisode en cours, les sponsors, les produits/services, etc. De la même manière, l’IA recueille le contexte dans l’épisode, et cela permettra au ciblage programmatique de correspondre précisément au contexte des annonceurs au niveau de l’épisode et même de placer des publicités préenregistrées directement après les mentions de produits/services.

🎤 Dans quelles catégories de produits obtenez-vous les meilleurs résultats ? Pourquoi vous concentrez-vous spécifiquement sur la santé et le divertissement ?

La plupart de nos annonceurs proviennent de marques D2C/DTC dans les domaines de la santé, de la médecine alternative, du divertissement, des médias, de la finance et des startups B2C. Je pense que le média podcast est en train d’évoluer, passant d’une excellente source alternative de sensibilisation à la marque à un canal nécessaire pour faire de la publicité et, si possible, pour construire l’autorité du PDG par le biais d’interviews d’invités dans les podcasts.

🎤 Les podcasteurs se déplacent vers YouTube. Comment les marques de commerce électronique devraient-elles tirer parti de cette évolution dans leurs stratégies ?

C’est vrai – la plupart des podcasteurs créent maintenant des formats vidéo de leurs podcasts pour YouTube, car cela permet d’obtenir une audience supplémentaire en plus des canaux audio habituels comme Apple, Spotify et d’autres applications d’écoute. YouTube propose des publicités ciblées par canal, ce qui vous permet de cibler les podcasts les plus pertinents pour votre niche et d’y faire de la publicité directement avec des créations vidéo.

🎤 Pour une marque qui souhaite se lancer dans la publicité sur les podcasts, de quel budget a-t-elle besoin et par où commencer ?

Excellente question. N’importe quelle marque peut commencer avec un petit ou un grand budget. La différence est que si vous commencez avec un petit budget, vous devrez faire plus d’efforts pour trouver et cibler de plus petits podcasteurs, qui peuvent apporter la même valeur que d’énormes podcasts, de sorte que vous pouvez commencer même avec quelques milliers d’euros et obtenir une excellente notoriété de la marque et même des résultats en termes de performance.

🎤 Quels sont les indicateurs qui montrent vraiment si une campagne de podcast fonctionne ? Sur quoi doivent-ils se concentrer ?

Comme pour tout canal publicitaire, vous devez appliquer vos objectifs. Que vous souhaitiez une sensibilisation à la marque, des ventes directes ou des campagnes de promotion et de réduction, vous pouvez suivre les performances avec des codes de coupon personnalisés par podcast et connaître le ROAS/ROI. Vous pouvez également mener une campagne sur les médias sociaux en ciblant la viralité, que vous pouvez suivre par le biais de likes et de partages sociaux. Il y a des effets secondaires qui sont difficiles à suivre mais qui peuvent apporter des effets SEO/AEO significatifs, comme les recherches de marque dans Google, l’engagement dans Reddit, etc.

🎤 Où pensez-vous que la publicité par podcast se dirige dans les années à venir ? Quelle sera la prochaine grande nouveauté ?

La publicité sur les podcasts est en train de devenir une nécessité pour tous les CMO internes et les agences de marketing. Le média podcast a prouvé qu’il permettait d’avoir les conversations les plus précieuses et les connexions les plus fortes avec son public. Les formats publicitaires ne pourront donc que s’améliorer grâce à un ciblage précis et à des optimisations plus créatives des formats de conversion. Les interviews d’invités dans les podcasts sont également indispensables à tout PDG pour asseoir son autorité dans son secteur d’activité. Merci pour cette discussion, Nedko ! Ce qui ressort vraiment, c’est la façon dont le podcast crée un lien personnel – lorsque les gens écoutent le même animateur semaine après semaine, ils font vraiment confiance à ses recommandations. Et le fait que vous puissiez commencer à tester cette méthode avec seulement quelques milliers d’euros la rend accessible même aux petites marques de commerce électronique.