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En établissant une liste de prospects ayant un fort potentiel d’achat, vous pouvez réduire votre coût par acquisition (CPA) tout en augmentant vos taux de conversion.
Renforcer la valeur de la marque
Sur un marché concurrentiel, il est essentiel de se différencier des grandes places de marché proposant des produits extrêmement bon marché. La génération de leads vous aide à faire connaître votre marque et à démontrer sa valeur avant que le client ne soit prêt à acheter. En acquérant des clients potentiels plus tôt dans l’entonnoir, vous pouvez les éduquer sur la proposition de valeur unique de votre marque et les transformer en clients fidèles.
La mort des données de tiers
Le déclin des cookies et des données de tiers a rendu le ciblage et l’organisation de campagnes efficaces deplus en plus difficiles pour les spécialistes du marketing. Par conséquent, il est essentiel de posséder et d’exploiter ses propres données pour comprendre son public et optimiser ses algorithmes. Les données de première main sont propriétaires et exclusives à votre entreprise, ce qui vous donne un avantage concurrentiel en matière de ciblage et de performance des campagnes.
Concurrence avec les plus grands détaillants
Les grandes enseignes disposant de budgets publicitaires colossaux peuvent être des concurrents redoutables. Cependant, une campagne de génération de leads peut vous aider à être plus compétitif en atteignant votre public potentiel à moindre coût et en le nourrissant jusqu’à ce qu’il soit prêt à acheter.
Source: Depositphotos
Conseils pour une campagne de génération de leads réussie dans le domaine du commerce électronique
- Testez et affinez: Testez différentes accroches, formulaires publicitaires et flux d’e-mails pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
- Suivre et mesurer: assurez-vous que vous avez mis en place des codes de suivi pour tous vos formulaires de soumission pertinents et utilisez des outils tels que Google Analytics et Facebook Pixel pour surveiller les conversions et suivre le comportement des utilisateurs.
- Planifiez à l’avance: Lancez votre campagne de génération de leads quelques semaines avant les périodes de pointe, par exemple 2 à 3 semaines avant des événements tels que le Black Friday ou les soldes de janvier.
- Allouez un budget: Allouez environ 15 % de votre budget marketing global à la génération de leads.
La génération de leads est un outil puissant qui peut aider les entreprises de commerce électronique à se démarquer sur un marché concurrentiel. En recueillant des données de première main, en renforçant la valeur de la marque et en tirant parti des saisons à faible CPC, vous pouvez améliorer l’efficacité de vos campagnes tout en prenant le contrôle de vos propres données et en transformant des clients potentiels en clients fidèles. Ne négligez pas l’importance de la génération de leads dans votre stratégie marketing – investissez aujourd’hui pour en récolter les fruits demain.
