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TikTok Shop montre où la croissance évolue
TikTok Shop en est un exemple clair. La plateforme se prépare à pénétrer sur quatre marchés européens supplémentaires, tandis que son activité internationale connaît une croissance annuelle compulsive de 81,8 % (2023–2025), contre 23,5 % au niveau national.
Cet écart compte. Cela montre à quel point les plateformes peuvent croître plus vite une fois qu’elles regardent au-delà de leur base.
Source: ECDB
Pourquoi la localisation décide encore du résultat
S’étendre à l’international, c’est une chose. Faire fonctionner les choses en est une autre.
TikTok Shop ne reproduit pas simplement le même modèle partout. Il ajuste le contenu, les prix et la gamme de produits pour s’adapter aux habitudes locales. Cela facilite l’engagement des nouveaux utilisateurs et le début de l’achat.
Pour les marques européennes, c’est là que beaucoup se trompent. Entrer dans un nouveau marché sans s’adapter conduit souvent à des résultats faibles, même si la demande est présente.
Même les grands noms ressentent la pression chez eux
Ce n’est pas seulement un défi pour les petits joueurs. Apple constate une baisse de performance sur son marché d’origine, tandis que son activité internationale continue de croître. eBay connaît également un élan domestique plus lent.
Les marchés matures sont saturés. Gagner de nouveaux clients là-bas est tout simplement plus difficile qu’avant.
Source: ECDB
Les premiers mouvements dans les marchés émergents portent leurs fruits
Parallèlement, des entreprises comme Shopee et MercadoLibre s’étendent dans des régions où le commerce électronique est encore en croissance.
Ces marchés ont tendance à avoir :
- Moins de concurrents forts
- Une base croissante d’acheteurs en ligne
- Forte demande pour des produits abordables
Entrer tôt donne à ces plateformes une longueur d’avance avant que le marché ne se remplisse.
Ce que cela signifie en pratique
Pour les équipes e-commerce à travers l’Europe, la conclusion est assez simple :
- Regardez au-delà de votre marché immobilier dès le début
- Ajustez votre offre à chaque marché
- Concentrez-vous sur les régions qui continuent de croître rapidement
La croissance intérieure n’a pas disparu. Mais ce n’est plus suffisant en soi.
