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L’utilisation de la vidéo atteint de nouveaux sommets
Selon des données récentes, 78 % des spécialistes du marketing B2B utilisent désormais la vidéo dans leurs publicités. 56 % des personnes souhaitent utiliser davantage de vidéos au cours de l’année à venir, tandis que 20 % commencent tout juste à utiliser le marketing vidéo. Lesvidéos sociales de courte durée ont le meilleur retour sur investissement (41 %), suivies par le storytelling de la marque (38 %) et les témoignages avec démonstrations (34 %). Les principaux objectifs des campagnes vidéo sont la sensibilisation (35 %), le développement de la confiance et de la crédibilité (29 %) et l’incitation à l’action (23 %).
L’authenticité en tête des critères de sélection
Lorsqu’ils choisissent des créateurs et des influenceurs B2B, 58 % des spécialistes du marketing déclarent que l ‘authenticité et la fiabilité sont les éléments les plus importants à prendre en compte. La pertinence sectorielle arrive en deuxième position (49 %), suivie de l’alignement sur la marque (47 %), de l’expertise en la matière (47 %) et de l’engagement du public (45 %). Les leaders d’opinion et les experts sectoriels sont les meilleurs types d’influenceurs, selon 28 % des entreprises. Les clients de l’entreprise arrivent en deuxième position (23 %), les créateurs indépendants en troisième position (20 %), les partenaires industriels en quatrième position (15 %) et les employés de l’entreprise en cinquième position (14 %).
Un impact mesurable tout au long de l’entonnoir
Les entreprises qui travaillent avec des créateurs bénéficient de nombreux avantages en termes de performances. Le marketing d’influence augmente la notoriété de la marque de 39 %, la génération de leads de 30 % et le chiffre d’affaires de 30 %. Les écarts de performance les plus importants se situent au niveau de l’interaction avec les clients par le biais de :
- le contenu et la publicité (39 %)
- l’augmentation de la reconnaissance de la marque (39 %)
- la création d’un leadership éclairé dans le secteur (32 %)
- la pénétration de nouveaux marchés (31 %)
Les plans d’investissement sont en forte croissance
De nombreuses organisations utilisent déjà le marketing d’influence. 55% le font actuellement et 29% veulent le faire l’année prochaine. Quatre-vingt-trois pour cent des équipes qui utilisent des programmes d’influenceurs sont plus susceptibles d’acquérir des budgets plus importants que les équipes qui ne les utilisent pas (58 %).
Les vidéos plus matures obtiennent de meilleurs résultats
LinkedIn a observé que le nombre d’annonceurs B2B utilisant la vidéo a augmenté de 12 % d’une année sur l’autre. Les vidéos complétées ont augmenté de 34 % et les taux de visionnage de 3,8 points de pourcentage. Les recherches suggèrent que les vidéos qui font ressentir quelque chose aux gens obtiennent 44 % de visionnages en plus et deux fois plus de complétions. Les vidéos de courte durée ont un taux d’achèvement supérieur de 17 %, et le contenu vidéo en général a une favorabilité de marque supérieure de 26 % et une intention d’achat supérieure de 19 % par rapport aux documents statiques.
Le système de confiance remplace l’ancien entonnoir
L’étude nous donne des outils pour apprendre à développer la confiance. Elle explique comment la vidéo suscite l’intérêt des gens, comment les producteurs créent la confiance, comment un bon contenu renforce les marques et comment les partisans font passer le mot.
L’indice de maturité de la confiance comporte cinq niveaux : Expérimentation, Émergence, Alignement, Promotion et Optimisation.
Les entreprises se développent en passant de l’utilisation de la vidéo pour des objectifs à court terme à la formation de partenariats à long terme avec des créateurs qui développent la confiance et encouragent le soutien.
Source: business.linkedin.com
Suggestions pour une stratégie complète
Les entreprises doivent s’assurer que la vidéo et le contenu des créateurs sont synchronisés à toutes les étapes du parcours de l’acheteur pour obtenir les meilleurs résultats. Le haut du tunnel utilise des courts-métrages et du contenu de leadership éclairé pour susciter l’intérêt des gens. Au milieu du tunnel, la confiance s’installe en partageant des vidéos de témoignages de clients et des conversations avec des personnes influentes. Le bas du tunnel aide les gens à prendre des décisions en leur montrant des démonstrations de produits et des films d’études de cas.
La collaboration entre les fonctions est nécessaire
Les entreprises qui utilisent des tactiques de renforcement de la confiance obtiennent davantage de succès et d’adhésion de la part de leurs employés. Par rapport aux équipes qui n’utilisent que des méthodes traditionnelles, celles qui ont recours à des programmes d’influence sont plus susceptibles de prévoir des augmentations de budget. L’ étude indique que les spécialistes du marketing devraient examiner la manière dont les gens utilisent actuellement les vidéos et les créateurs, s’assurer que les formats de contenu correspondent aux étapes de l’entonnoir et investir dans des programmes qui mettent l’accent sur la crédibilité et les histoires vraies.
