Qu’est-ce que l’offre groupée de produits ?

L’offre groupée de produits est une stratégie de tarification et de marchandisage qui consiste à regrouper plusieurs produits complémentaires et à les vendre ensemble sous la forme d’une offre unique, généralement à un prix réduit par rapport à l’achat de chaque article individuellement. Cette approche incite les clients à acheter plus d’articles tout en percevant une plus grande valeur.

Caractéristiques principales :

• Produits complémentaires: Articles qui fonctionnent naturellement ensemble ou qui s’améliorent mutuellement.
• Perception de la valeur: Les prix groupés permettent généralement de réaliser des économies par rapport aux achats individuels.
• Simplification de la prise de décision: Réduction de l’effort du client dans la sélection de produits compatibles
• Exposition à d’autres catégories: les clients découvrent des produits qu’ils n’auraient peut-être pas découverts autrement.

Avantages :

• Augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV)
• Augmentation de la rotation des stocks pour les articles à rotation lente
• Amélioration de la satisfaction des clients grâce à des solutions adaptées
• Possibilité de se différencier des concurrents

Les stratégies d’offres groupées efficaces comprennent des collections thématiques (offres groupées pour les fêtes, kits de démarrage), des articles fréquemment achetés ensemble, des offres groupées à plusieurs niveaux (bonnes/meilleures/meilleures options) et des offres groupées personnalisables mix-and-match qui permettent aux clients de choisir des composants dans un cadre donné.