Qu’est-ce que la vente groupée ?

Stratégie de marketing et de tarification consistant à combiner plusieurs produits ou services et à les vendre ensemble comme un seul paquet ou une seule unité, généralement à un prix inférieur à la somme des prix des articles individuels.Principaux avantages:

• Augmentation de la valeur moyenne de la commande (AOV)
• Crée une valeur perçue par les clients
• Aide à écouler les stocks qui se vendent lentement
• Différenciation par rapport à la concurrence
• Simplifie les décisions d’achat des clients

Types d’offres groupées:

• Lavente groupée pure: Les articles ne sont disponibles que dans le cadre d’une offre groupée.
• Lavente groupée mixte: Les articles sont disponibles individuellement et sous forme d’offres groupées.
• Offres groupées inter-catégories: Combinaison de produits complémentaires de différentes catégories

Stratégies de prix:

• Les prix sont généralement inférieurs de 5 à 15 % aux prix individuels combinés.
• Peut mettre l’accent sur les économies réalisées ou sur la commodité et la compatibilité.

Exemples:

• Repas à valeur ajoutée dans les fast-foods
• Suites de logiciels (Microsoft Office)
• Forfaits de télécommunications (internet, téléphone, télévision)
• Accessoires de produits (appareil photo avec objectif, étui et carte mémoire)

Efficacité: L’efficacité est maximale lorsque les articles groupés se complètent ou répondent à des besoins connexes du client.