Développer une stratégie PPC

Qu’est-ce qu’une stratégie PPC ?

Une stratégie PPC est un plan de création et de gestion de campagnes de publicité payante sur plusieurs plateformes telles que Google Ads, Bing Ads et les médias sociaux. Une stratégie bien définie aide les entreprises à augmenter leur visibilité, leur trafic et leurs revenus. Grâce à l’optimisation suivante, elles sont en mesure de maximiser leur retour sur investissement en ciblant le bon public avec le bon message.

Comment créer une stratégie PPC efficace en 7 étapes

✔️Define Vos objectifs PPC

Il est essentiel de définir des objectifs clairs lors du lancement d’une campagne PPC. Les objectifsles plus courants sont le trafic web, la génération de leads, l’augmentation des ventes et l’amélioration de la notoriété de la marque.

✔️Analyze Votre concurrence

Effectuez une analyse de la concurrence pour comprendre vos adversaires dans le secteur.

• Sur quels mots-clés cibles enchérissent-ils ?
• Que communiquent-ils ?
• Quelles sont leurs propositions de vente uniques ?

De nombreux concurrents effectuent des recherches par phrases et essaient de cibler pratiquement tous les mots clés du domaine .

💡Utilisez les meilleures et les plus uniques propositions de vente que vous avez, ne communiquez pas de vagues avantages de votre entreprise.

✔️Perform Recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est indispensable pour créer une stratégie PPC efficace. Vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Google Keyword Planner ou des outils payants comme SEMrush ou Ahrefs. La principale différence réside dans l’approche et la quantité de données qui vous seront fournies. Au début, Google Keyword Planner vous donnera un bon aperçu de ce pour quoi vous allez faire de la publicité. Concentrez-vous sur les mots-clés à fort impact et ajoutez quelques mots-clés à longue traîne pour un ciblage de niche plus précis. D’autre part

, les mots-clés négatifs vous aideront à exclure le trafic non pertinent.

✔️Create Vos annonces

Le texte de votre annonce doit être simple, convaincant et le plus pertinent possible. Respectez les meilleures pratiques, telles que

• un appel à l’action fort
• mettre en évidence vos propositions de vente uniques (livraison gratuite, stock disponible, …)
• aligner le message de l’annonce sur la page de destination

Il est très important de communiquer la même chose sur la page de destination que dans l’annonce, afin qu’une personne ne soit pas désorientée dès le début. Ajoutez toutes les extensions possibles, si vous êtes en mesure d’afficher les prix, les heures d’ouverture, le stock disponible, etc.

Définir le ciblage de l’audience

Qu’il s’agisse d’une campagne de recherche de base ou d’une campagne de performance maximale avancée, il est très important de définir votre public.

Vous pouvez commencer par un segment de base en utilisant

• des données démographiques (âge/genre/revenu du ménage)
• géographique (local, national, mondial)
• le comportement en ligne (interactions, intérêts)

Cela vous donnera un bon point de départ pour travailler avec vos propres données telles que le reciblage, l’ajout au panier, les achats et la réactivation.

✔️Choose Votre stratégie d’enchères

Votre stratégie d’enchères PPC a un impact sur la performance, le placement et le coût de vos annonces. Dès le début , commencez par le CPC manuel, où vous avez un contrôle total sur les enchères. Vous obtiendrez ainsi un retour d’information immédiat sur le coût du marché sur lequel vous opérez. Vous pouvez ajuster les enchères pour augmenter la visibilité de votre annonce ou la réduire pour diminuer les coûts. Après avoir obtenu des données et éventuellement des conversions, vous pouvez passer du CPC manuel au CPC amélioré, au CPA cible ou au ROAS cible, où Google vous aidera à ajuster vos prix en fonction des conversions. Cela semble être une astuce, mais soyez très prudent, car Google dépensera probablement tout votre budget si le système ne dispose pas de données et de conversions suffisantes. Cette stratégie est plus utilisée à partir d’un certain nombre de conversions.

✔️Track, ajustez et modifiez votre campagne PPC

Avec une bonne stratégie PPC, vous devez également surveiller des données de base telles que

• le taux de clics
• les conversions améliorées
• le coût par clic
• le retour potentiel sur les dépenses publicitaires

Il s’agit des mesures de base pour débuter dans le monde du PPC et pour optimiser et améliorer les performances de vos annonces en général. Si votre stratégie vous permet d’obtenir un bon nombre de conversions à un coût raisonnable, vous pouvez augmenter votre budget pour voir si vous obtiendrez beaucoup plus de conversions ou si seules les dépenses publicitaires augmenteront.

❗ Gardez à l’esprit que Google essaiera de fournir le plus grand nombre d’impressions et de clics possible, même si cela signifie que vous obtiendrez plus de conversions ou même des conversions plus coûteuses

.

Meilleures pratiques pour des annonces PPC performantes

Un détaillant de mode réputé a commencé avec les annonces de recherche et a consacré beaucoup d’efforts aux mots-clés négatifs. Après un certain temps, il s’est rendu compte que le trafic et les conversions étaient générés par seulement deux mots-clés principaux, qu’il doit placer en première position la plupart du temps. Avec une combinaison d’annonces d’achat et d’annonces d’affichage pour le reciblage, il obtient de solides performances dans les quatre pays, et le comportement des clients dans chaque pays est très similaire. Cela leur permet d’étendre leur activité à un autre pays en utilisant la même stratégie.

Conclusion

Une stratégie PPC efficace nécessite des objectifs clairs, une recherche de mots-clés détaillée, un budget décent, une segmentation de l’audience et des enchères stratégiques. L‘optimisation continue est la clé du succès, il n’y a que peu de sites qui fonctionnent au-delà des attentes dès le début.

Questions fréquentes

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