Comment une entreprise lituanienne a atteint 12,5 milliards de dollars sans entrer en bourse

Commencer petit à Vilnius

En 2008, Milda Mitkute et Justas Janauskas ont eu une idée simple : créer un lieu où les gens pourraient vendre les vêtements dont ils ne veulent plus. Ils l’ont appelé« Miju Project » et l’ont lancé depuis Vilnius, en Lituanie. Aujourd’hui, cette petite startup est présente dans plus de 20 pays européens, ainsi qu’aux États-Unis et au Canada. Les chiffres racontent une histoire incroyable. En 2019, ils ont atteint un chiffre d’affaires total de 1,6 milliard de dollars. Puis est arrivée l’année 2020. La pandémie a tout changé pour les achats en ligne, et Vinted était prête. Leurs ventes ont presque doublé pour atteindre 3 milliards de dollars en un an seulement. À cette époque, l’entreprise a également racheté des concurrents locaux, comme l’allemand « Kleiderkreisel », et a tout unifié sous la marque Vinted.

Au-delà des vêtements

En 2024, Vinted a atteint la barre des 12,5 milliards de dollars. Mais ce qui est intéressant, c’est que Vinted ne se contente plus de vendre des vêtements d’occasion : l’entreprise a également lancé « Vinted Go », son propre service d’expédition :

• Vinted Go, son propre service d’expédition avec des points de retrait et des casiers. Ce service a démarré en France et en Belgique, avant de s’étendre à l’Espagne et au Portugal. C’est une décision intelligente : le contrôle de l’expédition permet d’améliorer le service et de réduire les coûts.
• Vinted Pay en Lituanie. Il s’agit de leur propre système de paiement qui sécurise les transactions et, surtout, les intègre à leur plateforme.
• Vinted Ventures investit maintenant dans d’autres entreprises qui s’attaquent à des problèmes similaires sur le marché.

L’aspect social du shopping

Qu’est-ce qui différencie Vinted ? Il ne s’agit pas d’une simple place de marché, mais d’une plateforme sociale. Les utilisateurs se suivent en fonction de leur style, discutent des articles et établissent de véritables liens. Cet aspect communautaire incite les gens à revenir, ce qui est un atout pour toute plateforme.

Prochaines étapes

L’entreprise vise un chiffre d’affaires de 16,7 milliards de dollars d’ici à 2026. Cela représente un bond de 39 % par rapport à 2019. Pas mal pour une plateforme âgée de 15 ans qui surfe sur la vagueen plein essor du recommerce.Vinted prouve que les meilleures idées commerciales sont parfois les plus simples. Prenez quelque chose que les gens font déjà – vendre des vêtements dont ils ne veulent plus – rendez-le plus facile et plus social, puis développez intelligemment. Le résultat ? L’entreprise, évaluée à un milliard de dollars, continue de croître rapidement sur le marché florissant de la seconde main.

Données provenant de l’ECDB