Boom du commerce électronique en Pologne : 23 places de marché génèrent une croissance de 9,6 % du marché

Le commerce électronique polonais a progressé de 9,6 % l’an dernier et les places de marché gèrent désormais 50 à 60 % de toutes les ventes en ligne. Il s’agit d’une part importante, supérieure à celle de la plupart des pays européens.

Pourquoi Allegro gagne toujours

Mais cette domination crée des lacunes. Des acteurs internationaux intelligents trouvent des moyens d’y pénétrer.

Les débuts impressionnants d’Amazon en Pologne

Amazon s’est lancé en Pologne il y a seulement trois ans et se classe déjà au troisième rang des boutiques en ligne. C’est impressionnant pour un nouveau venu de réussir sur un marché que beaucoup croyaient dominé par les entreprises locales.Un internaute polonais sur quatre visite Temu tous les mois – c’est une portée incroyable pour une plateforme dont la plupart des Européens n’avaient pas entendu parler il y a deux ans. Pendant ce temps, AliExpress continue de croître parmi les acheteurs qui privilégient le prix sur tout le reste.

La mode révèle les priorités changeantes de la Pologne

C’est là que les choses deviennent intéressantes. Vinted se classe au quatrième rang des recettes totales du commerce électronique polonais, devant de nombreux détaillants traditionnels. Les consommateurs polonais sont de plus en plus attirés par la mode d’occasion.Shein vient de dépasser Modivo, le favori local, en termes de ventes de mode.Zalando s’adresse aux acheteurs ayant un budget plus important – et ils sont de plus en plus nombreux à mesure que les revenus des Polonais augmentent.

Source: Marketplace-universe.com

Les spécialistes ripostent

MediaMarkt domine l’électronique grâce à la puissance de sa marque, construite au fil des décennies. Decathlon bat Allegro dans le domaine du sport, ce qui prouve que, parfois, le fait d’être vraiment bon dans un domaine l’emporte sur le fait d’être bon dans tous les domaines. L’histoire de l’amélioration de l’habitat est intéressante. Deux entreprises françaises, Leroy Merlin et Castorama, s’affrontent pour attirer les acheteurs polonais de produits de bricolage. Castorama a récemment lancé sa place de marché dans le but d’attirer davantage de vendeurs polonais.

Ce que cela signifie pour votre entreprise

La Pologne s’est lancée dans le commerce électronique plus tard que l’Europe occidentale. Les plateformes locales ont ainsi eu le temps de s’établir avant l’arrivée d’Amazon – contrairement à l’Allemagne ou à la France, où Amazon a dominé très tôt. Aujourd’hui, l ‘augmentation des revenus pousse les acheteurs à se tourner vers des plateformes haut de gamme telles qu’Amazon et Zalando. Mais de nombreux consommateurs soucieux de leur budget continuent d’alimenter la croissance de Temu, AliExpress et Vinted. La leçon à retenir ? En Pologne, vous avez besoin d’une stratégie de place de marché. Les places de marché contrôlant jusqu’à 60 % du commerce électronique, vendre uniquement en direct revient à manquer la plupart des clients potentiels. La concurrence s’intensifie rapidement. Les détaillants français se développent fortement, les plateformes chinoises se développent rapidement et certains acteurs locaux ont du mal à suivre.