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Un changement majeur est en cours sur la plateforme de mode allemande About You, qui dévoile des changements radicaux dans son approche de la place de marché. Cette transformation s’articule autour d’un nouveau centre de vente conçu pour accueillir les partenaires externes avec une facilité sans précédent.
Les petites marques bénéficient d’un accès sans précédent
Le changement le plus important consiste à supprimer complètement les obstacles financiers pour les nouveaux vendeurs. Alors que l’inscription nécessitait auparavant des frais substantiels et de longues procédures d’approbation s’étalant sur plusieurs mois, les vendeurs n’ont désormais aucun coût initial à supporter et peuvent terminer l’intégration en 3 à 4 semaines. Tarek Müller, cofondateur et co-PDG, reconnaît les limites du système précédent :
« Auparavant, le processus n’était pas adapté aux petites marques. »
L’approche remaniée cible spécifiquement les petites et moyennes marques qui étaient auparavant exclues de la plateforme.
Les outils modernes destinés aux vendeurs fournissent désormais des analyses complètes, notamment
- les performances de vente en temps réel
- les mesures de conversion
- des informations sur les prix
- des ventilations démographiques détaillées de la base de clients
Source: partner.aboutyou.com
L’élan financier stimule l’expansion du marché
Cette réorientation stratégique s’inscrit dans un contexte de solides performances financières. About You a réalisé un chiffre d’affaires record de plus de 2 milliards d’euros au cours de l’année fiscale écoulée, soit une augmentation de 3,4 % d’une année sur l’autre, et un EBITDA de 28,1 millions d’euros. L’EBITDA a atteint 28,1 millions d’euros etla direction prévoit une croissance continue du chiffre d’affaires ainsi qu’une forte augmentation de l’EBITDA ajusté pour l’exercice fiscal en cours, qui débutera en mars. L’infrastructure améliorée de la place de marché, qui intègre désormais des solutions logistiques et publicitaires complètes, est en mesure d’alimenter cette trajectoire de croissance. Les capacités d’expédition directe en usine représentent un autre avantage concurrentiel, en particulier face aux rivaux de la mode rapide, Shein et Temu, dans le cadre de la bataille qui s’intensifie sur le marché européen.
L’acquisition de Zalando remodèle le commerce électronique de la mode en Europe
La transformation du marché se déroule dans le contexte de l’offre d’acquisition de Zalando, d’un montant de 1,2 milliard d’euros, visant à établir « le premier écosystème pour la mode et le style de vie » à travers l’Europe. L’opération devrait être finalisée dans les prochains mois. Au-delà de la consolidation du marché de la consommation, l’acquisition permet à Zalando de devenir propriétaire de Scayle, un fournisseur de logiciels spécialisés dans le commerce électronique. L’opération met effectivement fin au chapitre indépendant d’About You tout en préservant ses innovations au sein du réseau dominant de commerce électronique de la mode en Europe, en maintenant l’accès à plus de 12 millions de clients répartis sur 28 marchés.
